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工務店がWEBマーケティングを始める際、真っ先に取り組むべきなのがホームページ集客です。
「ホームページはあるけど、集客に繋がっていない…」
「SNSや広告はやっているけど、問い合わせには結びつかない…」
そんな声を、私たちは工務店の現場で何度も耳にしてきました。
では、なぜ今、工務店にはホームページ集客が求められているのでしょうか。
目次
なぜ工務店にホームページ集客が必要なのか？
ホームページは「信頼性」を見せる最大の武器
住宅の建築は数千万円に及ぶ高額な買い物です。
当然ながら、お客様は「失敗したくない」という思いを強く持っています。
その際に重要になるのが、 “この工務店は信頼できるか”という判断です。
- 会社の所在地や沿革
- 所有資格や許認可
- 施工事例やお客様の声
- アフターフォローや保証体制
- 地域密着の実績や強み
こうした「信頼性」や「誠実さ」は、SNSでは断片的にしか伝えることができません。
SNSは投稿が流れてしまい、情報の資産価値が低く、検索にも引っかかりづらいという弱点があります。
一方で、ホームページは構造的にしっかりと情報を掲載でき、Google検索にも強いのが特徴です。
工務店が信頼されるためには、ホームページでの情報発信が不可欠です。
他のWEB施策との違いを理解しよう
たとえばSNSは「ファンづくり」「世界観づくり」には向いていますが、集客の主力になるには情報が流れやすく、過去の投稿もほとんど見られないため、資産性に乏しいのが現実です。
ポータルサイトや仲介プラットフォームは、手数料が高額なうえに、他社と比較されやすく、自社の強みを打ち出すのが難しいことも多いです。
その点、ホームページなら「自分たちの言葉」で、自由に情報を構成し、“選ばれる理由”を論理的に伝えることができます。
工務店こそ「ホームページ集客導線」を設計すべき
住宅購入層の多くは、まずインターネットで情報収集を行い、複数社のホームページを比較検討しています。
つまり、工務店が集客できるかどうかは、ホームページで勝負が決まると言っても過言ではありません。
「施工事例を載せているだけ」のホームページでは、問い合わせにはつながりません。
戦略的に設計されたホームページ集客導線こそが、これからの地域密着型工務店に求められる武器なのです。
それでは工務店はどのようにホームページで集客を行えば良いのか解説していきます。
工務店のホームページ集客戦略①最強の戦略はSEO対策
SEO対策とは？ホームページ集客に欠かせない基礎知識
SEO対策（Search Engine Optimization）とは、検索エンジンの検索結果ページにおいて、自社のホームページを上位に表示させるための施策全般を指します。
「工務店のホームページを活用して集客したい」と考えたとき、このSEO対策は避けて通れません。
よくある誤解として「自社名で検索したら1位だったので、SEO対策はできている」と思われる方がいます。これは“指名検索”と呼ばれるもので、そもそも工務店名で検索した場合はどの工務店も1位表示されやすい仕組みになっています。
しかし、新規顧客はまだあなたの会社名を知りません。重要なのは“非指名検索”で見つけてもらうことです。
たとえば、「宮城県 工務店 おすすめ」「仙台 工務店 評判」といったキーワードで検索したときに、自社のホームページが上位に表示されるかどうかが、ホームページ集客の分かれ道になります。
上位表示とは、何位までのことを指すのでしょうか？
結論としては「3位以内」が勝負です。
ある工務店では「“エリア名＋新築戸建て”で検索したら9位に表示されるから大丈夫」とおっしゃっていましたが、検索結果におけるクリック率は3位までで全体の約70%を占めるという調査結果があります【[出典：https://firstpagesage.com/reports/google-click-through-rates-ctrs-by-ranking-position/】。
9位では、クリック率は2％前後。つまり、検索ユーザー100人のうち実際にサイトを見に来るのはたった2人程度。これではホームページ集客ができているとは言えません。
だからこそ、工務店がホームページ集客を本気で取り組むなら、まずはSEO対策を徹底的に理解し、実行することが必要なのです。
次のセクションからは、どのようにSEO対策をしていくことが有効かを解説していきます。
ホームページの情報をリッチにしてEEATを上げる
工務店がホームページで集客するためには、Googleが推奨する評価基準であるEEAT（経験・専門性・権威性・信頼性）を満たすことが重要です。EEATを強化することで、お客様からの信頼も得られるうえに、検索順位が上がりやすくなり、ホームページ集客に直結します。SEO対策の中でも特に評価が高いこの考え方は、工務店のような高単価商材を扱う業種には必須の戦略です。
以下では、工務店のホームページ集客において、EEATをどのように具体的に実践すべきかを説明します。
E（経験）Experience
工務店のホームページで集客するには、リアルな「現場の経験」をしっかり伝えることが重要です。自社がどのような施工実績を持ち、どんな工法を採用しているかを画像付きで説明しましょう。
- 「〇〇市で建てた平屋住宅」などのエリア名を入れた実績紹介
- スタッフの現場体験を交えた「現場ブログ」の投稿
- 施主のリアルな声を掲載する「お客様の声コーナー」
こうした経験値の積み上げが、SEO対策においても評価されやすく、検索順位向上に貢献します。
E（専門性）Expertise
専門性を証明するには、ホームページに資格やノウハウを明示することが欠かせません。工務店が持つ「建築士」「施工管理技士」などの専門資格は信頼の証です。
- スタッフ紹介に保有資格・得意分野を明記
- 断熱性能や耐震構造の解説記事を掲載
- 「〇〇工法のメリットとデメリット」などの専門ブログ投稿
このような情報は、工務店 ホームページ 集客のキーワード対策にも繋がり、SEO対策として効果的です。
A（権威性）Authoritativeness
工務店のホームページで集客を成功させるには、「社会から認められている会社」であることを伝える必要があります。これが権威性の確保です。
- 「地域住宅デザインコンテスト受賞歴」や「行政からの発注実績」の明記
- 地域メディアでの掲載情報をリンク付きで掲載
- 他社ホームページや比較サイトからの紹介・被リンクの取得
特に他社から紹介されているリンク（被リンク）は、SEO評価に直接影響し、ホームページ集客の強力な後押しになります。
T（信頼性）Trustworthiness
ユーザーが安心して問い合わせをできるようにするために、信頼性の高い情報発信を心がけましょう。ホームページでの信頼感の演出が、問い合わせ率に大きな影響を与えます。
- 会社情報（登記名、所在地、資本金、事業内容）を正確に記載
- お問い合わせフォームや保証内容を明記し、問い合わせへの導線を整備
- プライバシーポリシーやSSL対応を明示
こうした信頼性の担保が、ユーザーにとって安心材料となり、工務店のホームページからの集客を促進します。
EEAT強化は工務店のホームページ集客成功の土台
EEATは単なるSEO用語ではなく、お客様からの信頼を獲得するための設計思想です。家づくりは人生の中でも最大の買い物。だからこそ、経験・専門性・権威性・信頼性を兼ね備えた工務店ホームページが選ばれます。
「会社の良さが伝わるホームページを作る」＝「EEATが高いホームページを作る」ことです。SEO対策としての効果はもちろん、実際の問い合わせや来場予約数の増加にも直結します。
また、プライバシーポリシーや特定商取引法に基づく表記を記載することで、ホームページの運営者が明確であることを示し、信頼性を裏付けることができます。これはBtoC業種である工務店にとって、欠かせない集客対策と言えるでしょう。
内部SEO対策
工務店がホームページで安定的に集客するには、SEO対策の中でも「内部SEO」の取り組みが重要です。内部が整っていないとEEATを意識しても、築100年の中古住宅を増築・改築して住み続けているようなもので、なかなか検索順位が上がりません。性能の良い現代の住宅で土台・設備を整えてから各種ホームページ施策を講じる必要があります。
内部SEOとは、ホームページの構造やコンテンツ、表示速度、スマートフォン対応など、サイト内部の最適化を指します。工務店のようにローカルでの集客を重視する業種では、基本を抑えるだけでも検索順位に大きな差が出ます。以下で、工務店が実践すべきホームページ内部SEO対策のポイントを解説します。
モバイル対応（スマホ対応）
工務店のホームページがスマートフォンに対応していないと、集客効果は著しく低下します。現在、ユーザーの多くはスマホから「○○市 工務店」や「エリア名 住宅 新築」などのキーワードで検索しており、モバイル対応はSEOの評価項目として非常に重要です。
スマホで見やすいレイアウトや、指で押しやすいボタン設計、読み込み速度の最適化を行うことで、ユーザー体験が向上し、結果的にホームページからの集客につながります。Googleもモバイルフレンドリーなサイトを優先して上位表示するため、スマホ対応は工務店にとって必須のSEO対策です。
SSL化（https対応）
工務店のホームページをSSL化（URLをhttpsにする）することは、SEOにとっても、信頼性の確保という点でも重要です。SSL化されていないホームページは、ブラウザで「安全ではありません」と表示されてしまうことがあり、ユーザーが離脱する原因になります。
GoogleもSSL対応を検索順位の評価基準としており、工務店がホームページで集客するならば、https対応はもはや常識です。SSL対応はSEOの基盤となる要素のひとつであり、施工業者や制作会社に依頼してでも早急に対応するべき項目です。
ページ表示速度の改善
ホームページの表示速度は、ユーザー満足度とSEOの両方に直結します。工務店のホームページで画像が多く使われている場合、読み込みに時間がかかることで直帰率が上がり、集客効率が落ちてしまいます。
画像の最適化や不要なスクリプトの削除、キャッシュの活用などを通じて、表示速度の高速化を行いましょう。ページスピードが早ければ早いほど、ユーザーがホームページにとどまりやすくなり、工務店の信頼性も向上します。
タイトル・ディスクリプション最適化
ホームページの各ページに設定するタイトルタグやディスクリプション（検索結果に表示される説明文）は、SEOの基本中の基本です。工務店のホームページで「宮城県 注文住宅」や「仙台 工務店 耐震」などのキーワードを自然に含めたタイトルを設定することで、検索上位に表示されやすくなります。
タイトルと説明文は、検索ユーザーのクリックを誘導する最初の一歩。適切にキーワードを配置することは、ホームページ集客に直結するSEO施策です。
URL構造とパンくずリストの整備
SEOにおいて意外と見落とされがちなのが、URL構造とパンくずリストの整備です。工務店のホームページにおいても、URLが「example.com/sendai-chumon/new-construction」のように意味のある文字列になっていると、検索エンジンに内容を正しく伝えられます。
また、パンくずリストがあることでユーザーもページ内で迷子になりにくくなり、回遊率が上がります。これはSEO評価の向上とともに、集客面でも成果を高める要素です。
altタグ・画像のSEO対策
工務店のホームページでは施工写真が多用されるため、画像のSEO対策も非常に重要です。画像には「alt（オルト）タグ」と呼ばれる代替テキストを設定することで、検索エンジンが画像の内容を理解できるようになります。
例えば「○○市の木造二世帯住宅の施工例」といったaltタグを付けることで、検索エンジンに画像情報が正確に伝わり、「○○市 工務店 施工例」などの検索でヒットする可能性が高まります。見た目だけでなく、画像にもキーワードを意識した設計を行うことが、ホームページによる集客成功の秘訣です。
これらのように、SEO内部対策が整っていることが各種施策を行う前に取り組むべきことです。自社ホームページの内部対策ができているかどうか診断したい方は、弊社にお問い合わせください。
次からは、工務店はどのキーワードで上位表示させてホームページ集客に繋げれば良いか、キーワードの考え方を解説していきます。
ホームページが上位に表示されるためのキーワードの考え方
工務店がホームページを通じて安定的に集客を行うためには、「どのキーワードで検索されたときに上位表示させたいか」を明確にすることが出発点です。SEO対策をしても、狙うキーワードがずれていれば、ホームページへのアクセスは増えません。見込み客が実際に使っている検索キーワードを理解し、適切に対策することが、工務店にとって最も効率的なホームページ集客の第一歩です。
月間検索ボリュームのあるキーワードを選ぶ
工務店がホームページで集客を強化するには、まず「検索されているキーワード」で上位を取る必要があります。検索ボリュームがほとんどないキーワードにSEO対策をしても、集客にはつながりません。Googleのキーワードプランナーなどのツールを使って月間検索数を調べ、対策キーワードを選定しましょう。
例えば「新築 戸建」と「新築 一戸建て」はどちらが検索数が多いと思いますか？
・「新築 戸建」：1600回
・「新築 一戸建て」：18100回
です。似た言葉でも気をつけなければいけません。キーワードを的確に選んで対策していけば、機会損失が生じずに、ホームページ集客につなげやすくできます。
検索数が多いビックキーワードはエリア名プラスで対策する
「注文住宅」「工務店」「新築」などのビックキーワードは全国で検索されているため、競合も多く、地方の工務店がホームページで上位表示させるのは簡単ではありません。そこで有効なのが、エリア名を掛け合わせる「ローカルSEO」の考え方です。
たとえば、「仙台 注文住宅」「石巻 工務店」「栗原市 新築住宅」といった形で地域名を含めることで、検索ボリュームはやや下がるものの、工務店にとって実際の顧客層に届くキーワードで対策できます。ホームページのタイトルや見出し、本文に自然にエリア名＋キーワードを織り込むことが、効果的な集客施策になります。
Googleの検索アルゴリズムは地域性を重視しているため、地元に根ざした情報がしっかり掲載されているホームページは、エリア名入りキーワードで上位に表示されやすくなります。これは特に工務店のような地域密着型ビジネスにおいて重要なSEO戦略です。
エリア名を入れることで平均月間検索数はゼロでも町内名レベルで対策
私が工務店を支援するとしたら町内名レベルで対策をしていきます。一見すると「検索ボリューム0」と表示されるような「町内名＋注文住宅」のようなキーワードでも、工務店のホームページ集客には非常に有効です。なぜなら、Googleの検索データには表示されないニッチな検索が、実際には日々行われているからです。
例えば仙台市の中でも、「太白区 平屋住宅」「長町南 戸建て住宅 おすすめ」「泉崎 宅地 おすすめ」などのキーワードで検索してくるユーザーは、かなり明確な意図を持っています。たとえ検索数が月に数件でも、成約率が非常に高い「見込みの濃いユーザー」だと考えられます。
工務店のホームページでこれらのローカルキーワードにしっかり対応しておくと、地域密着型の集客力が大きく高まります。「平均検索ボリュームがゼロ＝意味がない」というわけではなく、ホームページ上に町名や地域名を数多く自然に含めていくことで、SEOの評価が積み上がり、競合との差別化にもつながります。
しかし、それらのように町内名レベルでサービスページを用意するということは現実的ではありません。新しいホームページの公開までや、ホームページリニューアルにとんでもなく時間がかかってしまいます。
そこで考えられるのが、投稿でページを増やしていくという「コンテンツブログSEO」という考え方です。次からはブログSEOについて紹介します。
コンテンツブログSEOという考え方
工務店がホームページで集客を成功させるためには、会社紹介や施工事例だけでは不十分です。お客様の検索意図に応えるブログコンテンツを継続的に投稿することが、検索順位の向上＝SEO対策につながります。この考え方を「コンテンツブログSEO」と呼びます。
たとえば、「◯◯市 注文住宅 費用」や「断熱性能 比較 工務店」といった具体的なキーワードで検索するユーザーは、真剣に家づくりを検討している見込み客です。こうした検索ニーズに対し、工務店のホームページが検索結果に上位表示され、適切な回答を提供できれば、信頼を得て、集客に繋がります。
さらに注目すべきは、「1ブログ＝1キーワード対策＝1人の集客装置」という考え方です。SEO対策の基本は、1ページにつき1テーマ（キーワード）に絞ることです。検索意図に合致する記事が1本あれば、それがホームページ集客の入口となります。
たとえば、次のようなシナリオを想定してみましょう。
- 現在のページ数を仮に5ページだとする
- 毎月5本ずつブログを更新すると、年間60本＝60ページが追加される
- 合計65ページが検索流入を獲得し、工務店のホームページ全体が集客装置になる
これは、「集客を自動で行う営業スタッフが65人いる」状態とも言えます。ホームページに人を集めたいなら、SEO対策としてのブログ更新は最も効果的かつ持続性の高い方法です。
ページを増やす大切さはわかったけれども、ネタ切れが心配ですよね。それではどのような内容でブログを書いていけばよいのでしょうか。
技術、サービス名、お役立ち情報でブログを書く
コンテンツブログSEOの基本は、「検索されるテーマ」を中心に記事を書くことです。特に、工務店が扱う技術的な強みや提供するサービス内容は、ユーザーの興味関心を引きやすく、SEOにおいても高く評価されます。
例えば、「耐震等級3とは？」「高気密高断熱のメリット」など、工務店ならではの専門性を活かしたテーマでブログを書けば、検索流入が見込めます。また、「注文住宅と建売住宅の違い」や「資金計画の立て方」といった家づくり初心者向けの情報提供も非常に効果的です。
こうしたブログ記事をホームページに蓄積していくことが、結果として工務店の集客導線となり、「この会社に相談してみよう」と思ってもらえる入口になります。SEOでは特に「情報量」と「専門性」が重視されるため、テキストボリュームが多く、読み応えのあるコンテンツが評価されやすいです。
エリア別施工実績を投稿する
もう一つ効果的なSEOコンテンツが、「エリア別の施工実績ブログ」です。これは、工務店のホームページにとって非常に価値の高い集客施策です。なぜなら、「〇〇市 新築住宅」や「△△町 注文住宅 施工例」など、地域名を含んだ検索での上位表示が期待できるからです。
エリア名を自然に含めた記事タイトル、見出し、本文構成にすることで、ローカルSEO効果が高まり、工務店の地域での認知度向上にもつながります。例えば「仙台市泉区で建てた30坪の平屋住宅」や「石巻市で施工した吹き抜けリビングの家」など、具体的な地名と特徴を掛け合わせることで、検索にヒットしやすくなります。
また、施工写真だけではなく、施主のこだわりや工務店としての工夫・提案内容をしっかり文章で補足することも重要です。テキストの充実度がSEO評価につながり、ホームページ全体の集客力を底上げしてくれます。
このように、日々の現場活動を「SEO資産」としてコンテンツ化し、ホームページに投稿していくことが、長期的な集客基盤の構築になります。集客に強い工務店ほど、ブログ運用にも力を入れています。
これからの工務店集客はAIに評価されるホームページが鍵
現在、ホームページ経由の集客において、AIからのコンバージョンは全体の1％以下と言われています。しかし、これは「まだ1％」というより「今後伸びる領域」と捉えるべきです。検索行動が従来の一覧型からAIによる要約表示や推薦表示へとシフトしている中で、今後、工務店のホームページがAIに評価されることの重要性は確実に高まっていきます。
AIに評価されるには、SEO対策を地道に実施し、検索結果で上位表示されることが第一歩です。SEOの成果として、検索上位に表示され続けることで、AIが工務店のホームページを「信頼性の高い情報源」として学習しやすくなります。AIは、信頼できる工務店の情報を優先的に引用・リンクし、AI OverviewsやAIモード検索の回答エリアに表示する傾向があります。以下の画像は弊社、株式会社CONVYが「エリア＋サービス」で検索したときに AIにも言及された例です。工務店のホームページも目指すはここです。
図：弊社の検索結果の例
こうした表示は、ユーザーが自然にホームページへ遷移する新たな集客動線となり得ます。AIによって自動的に引用され、リンクが貼られたホームページは、従来の検索順位以上に注目を集める可能性があるのです。
つまり、今からしっかりとSEO対策に取り組み、工務店としての専門性や信頼性をホームページで明示することが、これからのホームページ集客におけるAI評価の土台となります。
工務店のホームページ集客においてのポイントをお伝えしてきました。
次からは他のWEBマーケティング施策を活用して、どのようにホームページ集客を強化していくかについて解説していきます。
SEO対策以外のホームページ集客強化策
工務店のホームページ集客戦略②｜MEO対策
MEO（Map Engine Optimization）対策とは、Googleマップ上で自社の工務店が上位に表示されるよう最適化する施策です。3位までに入ることが理想です。ネット検索にマップとともに表示されたり、マップ検索で表示されたりと、位置情報とともに集客を狙えるため、地域密着型の工務店にとっては非常に相性が良い手法です。店舗名・業種・エリアを正確に登録し、写真や口コミを充実させることで、ホームページへの流入と問い合わせ増加が期待できます。
マップで上位表示させるホームページ集客
Googleマップに工務店の情報を最適化（MEO対策）することで、地域ユーザーのホームページ集客に繋がります。特に「地名＋工務店」で検索するユーザーに効果的です。
画像の投稿からホームページ集客
施工事例の写真をGoogleビジネスプロフィールに投稿することで、工務店の信頼性が増し、ホームページへのクリック→集客アップに貢献します。
口コミの獲得
Googleでの口コミが多く高評価だと、工務店のホームページが上位表示されやすくなり、検索からの集客が加速します。
工務店のホームページ集客戦略③SNSの活用
Instagramからのホームページ送客
施工事例や完成物件を投稿することで、工務店のブランド力と信頼性が向上。プロフィール欄のリンクからホームページ集客へと導けます。
TikTokからのホームページ送客
職人の技術や現場風景をショート動画で発信すれば、親近感のある工務店像を演出できます。ホームページリンクから見学予約などの集客にも繋がります。
YouTubeからのホームページ送客
ルームツアー動画や工務店の社長インタビューなどを通じて、信頼獲得 → ホームページへ誘導しやすい導線が整います。
工務店のホームページ集客戦略④WEB広告
リスティング広告からホームページ集客
「仙台 工務店 注文住宅」などのキーワードに広告を出稿し、検索ユーザーを直接ホームページに集客する方法です。
SNS広告からホームページ集客に繋げる
InstagramなどのSNS広告で地域ターゲットに訴求し、興味を持った層をホームページに誘導することで、新たな集客導線が生まれます。
工務店のホームページ集客戦略⑤オフラインマーケティング
イベントの実施
見込み顧客と接点を増やせる「◯◯フェア」や「住宅相談会」などのイベントは、工務店にとって重要なホームページ集客の起点となります。イベントに参加した来場者へ会社案内やサービス内容をまとめたチラシを配布し、その中に自社のホームページへのQRコードやURLを掲載することで、後日のホームページ閲覧に繋がります。
ユーザーは帰宅後にホームページを確認することで、会社の理念や施工実績、スタッフ紹介などの情報を深く理解でき、工務店への信頼感を強める効果があります。こうしたイベントからホームページへの送客導線を整備することで、結果的に集客力の高いホームページへと成長していきます。
折り込みチラシを用いたホームページ集客
チラシにホームページURLやQRコードを記載するだけで、オフラインとWEBの集客導線を連携できます。
ポスティングを活かしたホームページ集客
地域密着のポスティングで旬の話題をアピールし、ホームページ集客へ繋がる流れを作ることが可能です。
よくある質問とまとめ
工務店がホームページで集客を強化する時代は、すでに始まっています。
SNSや紹介だけでは取りこぼしてしまう潜在顧客との接点を作れるのがホームページの最大の強みです。
特にSEO対策を施したホームページは、工務店の集客において、「武器になる資産」となります。
ここでは、よくある疑問とともに、ホームページによる集客がなぜ今後さらに重要になるかを回答します。
工務店は地域の紹介が全てだからホームページはいらない？
確かに、地域のつながりで仕事を獲得している工務店も多いでしょう。
しかしそれだけに依存すると紹介が止まった瞬間に集客がゼロになるリスクがあります。
ホームページを通じた自立的な集客の仕組みを持つことが、安定経営に直結します。
紹介とホームページ集客を両立させることが、今後の工務店には必要不可欠です。
家を建てる世代はSNS世代だからSNSで十分じゃない？
InstagramやYouTubeで家づくり情報を集めるユーザーは確かに増えています。
しかし、最終的に「どの工務店に相談するか」を決める判断基準は、信頼性・実績・会社の詳細です。
それらはSNSだけでは補えず、詳細情報が掲載されたホームページを見ることで初めて相談に進む人が多いのが実情です。
SNSは入り口、ホームページは背中を押す最終判断材料になるのです。
住宅着工数と人口問題
国土交通省のデータによると、新設住宅着工戸数は年々減少傾向にあります。
【引用元：国土交通省HP建築着工統計調査報告（令和7年7月分）「記者発表資料(令和7年7月分)」】
また、地方の人口減少が進む中、今後は「待っていても来ない」時代になります。
ホームページを活用して検索から能動的に工務店を見つけてもらう集客力が、今後さらに重要になります。
集客チャネルのひとつとして、ホームページの整備はもはや必須事項です。
工務店でホームページ集客の武器を手に入れたい方は、CONVYにご相談ください。
