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「製造業でSEO対策をやる意味はあるのか？」
「製造業のホームページにSEO対策をしても問い合わせは来ないのでは？」
「製造業に合ったSEO対策の方法がわからない」
このような悩みを持つ製造業の経営者は少なくありません。
実際、製造業のSEO対策に関する情報はまだ少なく、具体的な成果データが公開されている事例はほとんどありません。
今回は、宮城県内のある地域で営業されている金属加工会社（製造業）のSEO対策の実データを公開します。
この製造業の会社は、ホームページリニューアル後に予算不足で5ヶ月間ほぼ更新できず、アクセスは横ばいでした。
しかし、週1本のコンテンツ投稿によるSEO対策を開始したところ、わずか2ヶ月で検索上位3位以内のキーワードが約70件にまで急増しました。
広告費はゼロです。
この記事では、製造業のSEO対策として何を行い、なぜ成果が出たのかを実データとともに解説します。
目次
製造業にSEO対策が必要な理由
製造業の営業活動は、いまだに紹介・展示会・ルート営業に依存しているケースが多いのが実情です。
しかし、製造業の顧客である購買担当者や調達担当者の行動は大きく変わっています。
新しい加工先や部品メーカーを探すとき、まずGoogleで検索するのが当たり前になっています。
つまり、製造業のホームページがSEO対策されていなければ、検索結果に表示されず、見込み客に見つけてもらえません。
経済産業省の「ものづくり白書」でも示されている通り、中小製造業の経営環境は厳しさを増しています。人手不足、原材料費の高騰、取引先の海外移転など、従来の営業手法だけでは新規顧客の獲得が難しい時代です。
このような背景から、製造業においてもSEO対策を通じたホームページ集客の重要性が高まっています。
製造業のSEO対策は、BtoBの特性上、1件あたりの受注単価が大きいため、少ないアクセスでも大きな売上につながる可能性があります。
製造業のホームページで集客を成功させるための全体戦略については「製造業のホームページで集客を成功させるための全戦略」で詳しく解説しています。本記事はその実証編として、具体的なデータをもとに製造業のSEO対策の効果をお伝えします。
今回の事例｜宮城県の金属加工会社（製造業）の概要
今回ご紹介するのは、宮城県内のある地域で営業されている金属加工会社です。製造業として長年の実績がある企業ですが、ホームページを活用した集客にはこれまで取り組んでいませんでした。
リニューアル前の課題
この製造業の会社は、リニューアル前にもホームページを持っていました。
しかし、以下のような状態でした。
- GA4（Googleアナリティクス）が未設置で、アクセス数の計測すらできていなかった
- 調査したところ、どのキーワードで検索しても検索結果に表示されていなかった
- 典型的な「名刺代わりのホームページ」の状態
製造業では、このようなホームページが非常に多く見られます。SEO対策が一切行われていないため、検索で見つかる可能性がほぼゼロという状況です。
この製造業の会社も例外ではなく、ホームページからの問い合わせはゼロでした。
リニューアル公開後の初期成果（2025年9月）
2025年9月、SEO対策を設計に組み込んだホームページにリニューアルして公開しました。
リニューアルの際に行った製造業向けSEO対策は以下の通りです。
- ページタイトル・メタディスクリプションに製造業の検索キーワードを設計
- 見出し構造（H1〜H3）を製造業のターゲットキーワードに最適化
- 製品・サービスページを検索意図に合わせて設計
- モバイル対応・ページ速度の最適化
その結果、公開直後にほぼすべての固定ページが検索1位〜5位を獲得しました。
製造業のSEO対策では、ホームページの土台設計がしっかりしていれば、公開直後でも検索上位を取れるケースがあります。これは、製造業のSEO対策における競合がまだ少ないことを示しています。
しかし、この製造業の会社は経営再建中で予算に余裕がなく、リニューアル以降にページを追加することができませんでした。
その結果、9月〜1月の約5ヶ月間、ユーザー数は月160〜188人で横ばいが続きました。
製造業のSEO対策では、固定ページだけでは流入キーワードに限りがあるため、コンテンツを追加しなければアクセスは伸びにくい構造です。
転機──コンテンツ投稿を開始（2026年2月〜）
2026年2月、この製造業の会社は「本格的にWEBを活用したい」と決断しました。
ここから、週1本のペースでコンテンツブログの投稿を開始しました。
製造業のSEO対策として、自社の技術や知識をブログ記事として発信する「コンテンツSEO」に取り組み始めたのです。
この判断が、データを大きく動かすことになります。
実データ公開｜コンテンツSEOで何が変わったか
ここからは、製造業のSEO対策としてコンテンツ投稿を開始した後の実データを公開します。
ユーザー数の推移（9月〜4月）
まず、製造業のSEO対策の基礎となるユーザー数の推移です。
| 月 | ユーザー数 | 備考 |
| 9月 | 188 | リニューアル公開月 |
| 10月 | 147 | 横ばい |
| 11月 | 184 | 横ばい |
| 12月 | 163 | 横ばい |
| 1月 | 170 | 横ばい |
| 2月 | 217 | コンテンツ投稿開始 |
| 3月 | 227 | 増加傾向 |
9月〜1月の5ヶ月間はユーザー数がほぼ横ばいでしたが、製造業のSEO対策としてコンテンツ投稿を開始した2月から明確に増加し始めました。
製造業のSEO対策において、コンテンツ投稿がアクセス増加に直結することを示すデータです。
Organic Search流入が2倍に増加
製造業のSEO対策の成果を見る上で最も重要な指標が、自然検索（Organic Search）からの流入です。
1月と3月を比較すると、Organic Search流入が約2倍に増加しました。
さらに注目すべきは、チャネルごとのエンゲージメント時間の違いです。
| チャネル | エンゲージメント時間 |
| Organic Search | 1分19秒〜1分33秒 |
| Direct | 16〜17秒 |
Organic Search経由のユーザーは、製造業のSEO対策によって検索から訪れた見込み客であり、ページをしっかり読み込んでいることがわかります。
一方、Direct流入はエンゲージメント時間が極端に短く、性質が異なります。
Direct流入の正体──営業アクセスの見分け方
製造業のホームページでは、Direct流入が多くなる傾向があります。
一見すると「直接アクセスしてくれるユーザーが多い」と良い印象を受けるかもしれません。しかし、製造業のBtoBサイトにおけるDirect流入の多くは、営業目的のアクセスである可能性があります。
今回の製造業の事例でも、Direct流入には以下の特徴がありました。
- エンゲージメント時間が16〜17秒と極端に短い
- キーイベント（CV）の発生数が不自然に多い
これらの特徴は、営業botやフォーム営業ツールによるアクセスを示唆しています。
製造業のSEO対策の効果を正しく評価するには、Direct流入の数字に惑わされず、Organic Search流入の推移を見ることが重要です。
今回の製造業の事例では、Organic Search流入がしっかり2倍に増加しており、製造業向けSEO対策が着実に機能していることが確認できます。
検索上位キーワード数の急増（ランクトラッカーデータ）
製造業のSEO対策の成果を最もわかりやすく示すのが、検索上位キーワード数の変化です。
- 1月時点：検索上位3位以内のキーワード数は固定ページの数件のみ
- 4月時点：検索上位3位以内のキーワード数が約70件
コンテンツ投稿を開始した2月以降、製造業のSEO対策として投稿した記事がGoogleに評価され、検索上位キーワードが急増しました。
特筆すべきは、投稿した記事が基本的にすべて検索1位を獲得しているという点です。
製造業のSEO対策では、競合が少ないキーワードが多いため、質の高いコンテンツを投稿すればこのような結果を出すことが可能です。
なぜ投稿した記事がすべて検索1位を取れたのか
製造業のSEO対策としてコンテンツ投稿を行い、すべての記事が検索1位を獲得できた理由を解説します。
① キーワード設計を記事ごとに行った
製造業のSEO対策で最も重要なのが、記事ごとのキーワード設計です。
今回は、闇雲に記事を書くのではなく、1記事につき1つの検索キーワードを事前に設定しました。
製造業特有の技術用語や加工方法に関するキーワードは、検索ボリュームは大きくないものの、競合記事が少ないのが特徴です。
このような製造業特有のニッチキーワードを狙ったSEO対策は、いわゆるロングテール戦略と呼ばれ、少ない記事数でも検索上位を獲得しやすい手法です。
製造業のSEO対策においては、ビッグキーワードを狙うよりも、自社の専門領域に合ったキーワードを1つずつ確実に押さえていくことが成果への近道です。
② 現場の専門知識をコンテンツに変換した
製造業のSEO対策における最大の武器は、現場で蓄積された専門知識です。
GoogleはE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を重視しています。つまり、実際に経験に基づいた専門的な内容が書かれたコンテンツを高く評価します。
製造業の現場には、一般のWebライターやAIでは書けない深い技術知識があります。
この専門知識をコンテンツとして発信することが、そのまま製造業のSEO対策における差別化になります。
独自性の高いコンテンツは、Googleの検索結果で上位に表示されやすい傾向があります。製造業のSEO対策では、この「独自性」を最大限活かすことが成功の鍵です。
現在支援中の別の業種でも、独自性の高いページを作成したことでSEO対策の成果につながった事例があります。詳しくは「仕出し会社のホームページ集客成功事例」をご覧ください。
③ 記事構成をSEOの基本に忠実に設計した
製造業のSEO対策として、記事の構成はSEOの基本に忠実に設計しました。
具体的には以下の点を徹底しています。
- タイトルタグにターゲットキーワードを含める
- メタディスクリプションに製造業のSEO対策キーワードを設定
- 見出し（H2・H3）にキーワードを自然に配置
- 画像にalt属性を設定
- 内部リンクを適切に配置
- 読みやすい文字数と段落構成
製造業のSEO対策では、特別な裏技は不要です。基本に忠実に作れば、競合が弱い製造業のキーワードでは十分に検索上位を取ることが可能です。
製造業のSEO対策における「コンバージョン」の考え方
製造業のSEO対策を評価する際、コンバージョン（CV）をどう捉えるかは重要なポイントです。
BtoB製造業ではCV数だけで判断してはいけない
BtoCの業種と異なり、製造業のBtoBでは問い合わせ1件あたりの受注単価が大きいのが特徴です。
製造業では、月に1〜2件の新規受注であっても、数十万〜数百万円の売上につながるケースがあります。
今回の製造業のSEO対策事例でも、実際に「ホームページを見て」という電話による新規受注が2件発生しています。
製造業のSEO対策は、大量の問い合わせを獲得することが目的ではありません。質の高い見込み客に見つけてもらい、1件でも多くの受注につなげることが製造業のSEO対策のゴールです。
PC版の電話CTA未設置という課題
今回の製造業の事例には、改善すべき課題も残っています。
スマートフォン版では電話の固定CTAが設置されていますが、PC版では電話タップボタンが設定されていないため、PC経由の電話CVを計測できていません。
製造業のBtoBでは、PCでホームページを閲覧してから電話で問い合わせるという流れも多くあります。
つまり、現在の製造業のSEO対策によるCV数は過小評価されている可能性が高いです。
製造業のSEO対策の成果を正確に把握するために、今後はPC版にもクリック計測可能な電話番号表示を設置する予定です。
製造業に限らず、SEO対策の成果を正確に測定するためには、コンバージョンの計測環境を整えることも重要な施策の一つです。
SEO対策は「見つけてもらう仕組み」であり、CVはその先にある
製造業のSEO対策は、以下の流れで成果につながります。
- 検索で見つかる（SEO対策の直接的な効果）
- ホームページの内容を読んで信頼する
- 問い合わせ・電話する
- 商談・受注に至る
今回の製造業のSEO対策事例は、この流れの「1. 検索で見つかる」を劇的に改善した段階です。
検索上位3位以内のキーワードが固定ページの数件のみから約70件に増加したことで、製造業の見込み客にホームページを見つけてもらえる状態が整いました。
製造業のSEO対策としてコンテンツが蓄積されるほど、流入キーワードはさらに増え、CVも自然に増加していくことが期待できます。
製造業のSEO対策で成果を出すための3つの条件
今回の事例をもとに、製造業のSEO対策で成果を出すために必要な3つの条件をまとめます。
条件① ホームページの土台がSEO設計されていること
製造業のSEO対策では、いくらコンテンツを投稿しても、ホームページの土台がSEO対策されていなければ効果は半減します。
今回の製造業の事例では、弊社でホームページのリニューアルを担当したため、リニューアル時にSEO設計を徹底的に行いました。その結果、リニューアル直後に固定ページがすべて検索Top5を獲得しています。
製造業のSEO対策を始める際は、まずホームページの土台がSEO対策に適した状態になっているかを確認することが最優先です。
土台が整っていない場合は、コンテンツ投稿の前にホームページのリニューアルや改善が必要になる場合もあります。
条件② 継続的に投稿できる体制があること
製造業のSEO対策で最も重要な成功要因は「継続」です。
今回の製造業の事例では、週1本のペースでコンテンツを投稿しました。量より質を重視し、1本1本をしっかり設計した結果、すべての記事が検索1位を獲得しています。
逆に、9月〜1月の5ヶ月間はコンテンツを追加できなかったため、ユーザー数は横ばいのままでした。
この事実が、製造業のSEO対策における「継続」の重要性を明確に示しています。
製造業のSEO対策は、週1本でも十分です。ただし、止めてしまえば成長も止まります。
条件③ 専門性のあるテーマを選ぶこと
製造業のSEO対策で成果を出すには、自社が最も詳しいテーマで記事を書くことが鉄則です。
製造業の会社が「SEOとは何か」「Webマーケティングの基礎」といった一般的なテーマで記事を書いても、専門のマーケティング会社には勝てません。
しかし、自社の技術領域や製造プロセスに関するテーマであれば、製造業の現場ならではの情報を発信できます。
「競合がいない場所で、自社が一番詳しい内容を書く」──これが製造業のSEO対策におけるコンテンツ戦略の本質です。
製造業のSEO対策では、専門性の高いテーマほど競合が少なく、検索上位を取りやすい傾向があります。今回の事例で全記事が1位を獲得できたのも、この原則に従った結果です。
まとめ｜製造業のSEO対策は「正しく始めれば」成果が出る
宮城県の金属加工会社（製造業）のSEO対策事例をご紹介しました。
リニューアル後、予算不足で5ヶ月間ユーザー数が横ばいだった製造業の会社が、コンテンツ投稿によるSEO対策を開始してわずか2ヶ月で大きな成果を出しました。
| 項目 | 数値 |
| 計測期間 | 2025年9月〜2026年4月 |
| コンテンツ投稿頻度 | 週1本（2月〜） |
| Top3キーワード数（1月→4月） | ほぼ0 → 約70件 |
| Organic流入（1月→3月） | 約2倍 |
| 投稿記事の検索順位 | すべて1位 |
| 広告費 | 0円 |
製造業のSEO対策は、競合がまだ少なく、専門知識がそのまま武器になる分野です。
週1本のコンテンツ投稿という無理のないペースでも、製造業のSEO対策として十分に成果を出せることを、今回の事例は実証しています。
製造業のSEO対策を「やるべきか迷っている」段階の方は、まず自社ホームページのSEO対策状況を確認することから始めてみてください。
CONVYでは製造業のSEO対策・ホームページ集客を支援しています
株式会社CONVYでは、製造業のSEO対策を含む以下の支援を行っています。
今回ご紹介した製造業のSEO対策事例のように、データに基づいた施策と改善を行っています。
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- 狙うべき検索キーワードのご提案
- 製造業のSEO対策を含むWEB集客戦略の方向性整理
「何から始めればいいか分からない」という段階でも問題ありません。
現状を確認しながら、製造業のSEO対策として優先すべきことを整理してご提案いたします。
さらにCONVYでは、お客様同士が同じ地域で競合しないよう、1つのエリアにつき1業種1社限定で支援しています。
今回ご紹介した地域では、すでに製造業の会社をご支援しているため、同地域で別の製造業のSEO対策支援はお受けしておりません。
つまり、地域や業種によっては、ご相談いただけるタイミングが限られます。
「そのうち相談しよう」と思っている間に、競合他社が先に製造業のSEO対策を始めてしまうケースも少なくありません。
少しでも気になる方は、ぜひお早めにご相談ください。
