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こんにちは。仙台のWEBマーケティング会社、株式会社CONVYの草彅です。中小企業診断士でもあります。
写真館の集客について、こんなことで困っていませんか。
- 「七五三の時期は忙しいのに、ほかの季節は予約が少ない」
- 「チェーンのスタジオと値段を比べられて、問い合わせだけで終わる」
- 「写真データを渡すかどうか、渡すならいくらにするか迷っている」
この記事では、写真を撮りたい人がGoogleで実際に打っている言葉を、当社がキーワードプランナーで測った数字から始めます。全国・宮城県・仙台市の3つで同じ言葉を測り、Googleの入力候補を見て、お客さんの立場で検索したときに何が並ぶかを確かめました。そのうえで、同じ質問をGoogleのAIモードとClaudeにもして、どの写真館が挙がるかを表にしています。
仙台市で「七五三 写真」の検索は、キーワードプランナーの「3か月の推移」で+75%でした。今がその山です。お客さんは「相場」「安い」と打って比べ、「写真館 料金」（全国で月70回）より「写真館 値段」（月390回）で探します。入力候補には「写真館 データ 即日」「スマホに」「保存期間」が並びました。町の写真館は、撮影ごとのページに、値段に何が入るかと、写真データをいつ・どう受け取れるかを書いておく。それが今の私の見立てです。
当社は、写真館を支援したことはありません。ここから先は、この業種の数字と、仙台で上位に出ている写真館のページ、そしてAIの答えから考えた提案です。
仙台の「七五三 写真」はこの3か月で+75%。お客さんは「相場」「安い」で比べる
まず、撮りたいものの言葉です。同じ言葉を、地域の指定だけ変えて3回測りました。
| キーワード | 全国 | 宮城県 | 仙台市 |
|---|---|---|---|
| 七五三 写真 | 8,100（-18%） | 170（-35%） | 110（-22%） |
| 七五三 前撮り | 1,300（-33%） | 20（-33%） | 10（0%） |
| 七五三 写真 安い | 590（-56%） | 10（-50%） | 10（0%） |
| 七五三 写真 相場 | 480（-46%） | 10（-50%） | 10（0%） |
| お宮参り 写真 | 9,900（-33%） | 140（-21%） | 90（-22%） |
| 成人式 前撮り | 9,900（-18%） | 140（-18%） | 70（-22%） |
| 家族写真 | 12,100（-33%） | 170（-33%） | 90（-36%） |
| マタニティフォト | 40,500（-18%） | 480（-46%） | 260（-46%） |
| ニューボーンフォト | 33,100（-18%） | 480（-19%） | 260（0%） |
| 遺影 写真 | 2,900（+175%） | 40（+350%） | 20（+200%） |
※Googleキーワードプランナー、すべての言語、2025年9月〜2026年8月の月間平均。地域指定だけを変えて測定（2026年10月9日）。カッコ内はプランナーの前年比で、直近の2026年8月と前年同月を比べた数字です。
「七五三 写真」は全国で月8,100回、宮城県で170回、仙台市で110回です。前年同月との比較では下がっていますが、直近3か月の推移は全国で+50%、宮城県で+57%、仙台市で+75%でした。秋に向けて、検索が一気に増える言葉です。
検索結果の「関連する質問」には、「七五三の写真撮影にいくらくらいかかった？」「七五三は11月じゃないとだめですか？」が出ていました。「七五三 写真 値段 仙台」では「七五三の写真だけの相場はいくらですか？」「スタジオアリス 753 いくら？」、「写真館 仙台」では「写真館が空いている時期はいつですか？」も並びます。お客さんが知りたいのは、いくらかかるか、いつなら空いているかです。
お客さんは「写真館」より、チェーンの名前で探す。宮城では「スタジオアリス」が4倍以上
次に、店を探す言葉です。
| キーワード | 全国 | 宮城県 | 仙台市 |
|---|---|---|---|
| 写真館 | 74,000（0%） | 1,000（0%） | 720（-18%） |
| フォトスタジオ | 33,100（-18%） | 590（+23%） | 210（0%） |
| スタジオアリス | 201,000（-18%） | 4,400（0%） | 2,400（-21%） |
| らかんスタジオ | 12,100（0%） | 1,000（0%） | 880（0%） |
| セルフ写真館 | 12,100（0%） | 90（+80%） | 70（+75%） |
| 写真館 近く | 1,300（+116%） | 70（+40%） | 40（-25%） |
| 証明写真 写真館 | 6,600（0%） | 110（+56%） | 70（+75%） |
※Googleキーワードプランナー、すべての言語、2025年9月〜2026年8月の月間平均。地域指定だけを変えて測定（2026年10月9日）。カッコ内はプランナーの前年比で、直近の2026年8月と前年同月を比べた数字です。
全国で「スタジオアリス」は月201,000回、「写真館」の約2.7倍でした。宮城県では4,400回と1,000回で4倍以上、仙台市でも2,400回と720回です。仙台市では「らかんスタジオ」も880回で、「写真館」より多く探されていました。お客さんの多くは、まずチェーンの名前で探し、その料金と比べています。
「料金」より「値段」。そして写真データの受け取り方
料金の言葉も測りました。全国で「写真館 値段」は月390回で前年比+52%、「写真館 料金」は70回でした。入力候補にも「写真館 値段」「写真館 料金 相場」「料金 表」が出ます。ページの見出しが「料金」だけなら、「値段」という言葉も添えておくほうが、探す人の言葉に合います。
もう一つが、写真データです。「写真館 データ 」と打つと、入力候補には「即日」「スマホに」「保存期間」「自分で印刷」が並びました。「写真館 データ 仙台」の検索結果の関連する質問には、「写真館でデータはどうやってもらえますか？」「写真館はなぜ高いのでしょうか？」が出ています。お客さんは、プリントの値段だけでなく、データが何枚、いつ、どうやってスマートフォンに届くのかを比べています。
伸びている撮影もあります。「遺影 写真」は全国で月2,900回、8月は前年同月の約2.8倍（+175%）でした。宮城県では40回で+350%です。「遺影 写真 仙台」の関連する質問には「遺影の写真の料金はいくらですか？」「遺影写真の撮影はどこに頼めばいいですか？」が出ていて、入力候補には「ない」「ない 時」「加工」が並びます。七五三のあとの季節にも、写真館が受けられる撮影です。
お客さんの立場で「七五三 写真 仙台」を検索すると。3つの言葉で上位にいた小さな写真館
2026年10月9日に、お客さんの立場で検索しました。地図の欄には、口コミが百件以上あるスタジオが並びます。ウェブの検索結果では、「写真館 仙台」「七五三 写真 仙台」「遺影 写真 仙台」の3つで、青葉区愛子のフォトスタジオ菅野が3位に入っていました。ページのタイトルには「仙台 愛子の小さな写真館」とあり、七五三のページには「撮影を担当するのはオーナーカメラマン一人だけなので、いつも同じクオリティーで安心です。」と書かれています。
この写真館は、撮影ごとにページを分けていました。七五三、お宮参り、100日記念・ハーフバースデー、家族写真・還暦・結婚記念、マタニティ、ニューボーン、成人式、証明写真、遺影写真と並びます。七五三のページには、本番の前に衣装合わせと洋装の撮影をする「早撮りリハーサルキャンペーン」があり、「10/1～10/31まで！テラススタジオで洋装のお写真13,530円相当が半額の6765円 ！」と期限と値段が書かれていました。
遺影写真のページは、「今お持ちの遺影写真からはもちろん、お気に入りの表情のスナップ写真、デジカメデータからも作ることが出来ます。」と書き、「白黒 / 四切 / 複写 / 引伸し 14,000 円 （税込み15,400円）」から6段の料金表を載せています。データ納品のページでは、ダウンロードで渡すこと、「遠くのおじいちゃん、おばあちゃんなどにもかんたんにお写真を共有する事ができます」こと、閲覧とダウンロードは「撮影日から 6ヶ月間有効」であることを説明していました。
「写真館 仙台」で4位だった国分町のQnNe（キュンネ）は、トップページに「全データ 持ち帰り」「¥0 当日 追加料金なし」「iPhoneなら、その場で全データ転送。」と並べ、よくある質問に「データはどうやって受け取れますか？」を置いていました。上位にはチェーンのスタジオや出張撮影のサービスもありますが、この記事では、店で撮る町の写真館がページに何を書くかを考えます。
AIに「仙台で七五三の写真を撮れる写真館」と聞くと。データと値段を書いた店が挙がる
最近は、検索の代わりにAIに聞いてお店を探す人が増えています。私自身、AIに調べものを頼んで、出てきたお店のサイトから直接買ったり、問い合わせをしたりしています。
そこで、2026年10月9日に、お客さんが聞きそうな4つの質問を、GoogleのAIモードとClaudeに1回ずつしました。Google検索は、同じ日に質問を言葉に直して調べた順位です。ChatGPTにも同じ質問をしましたが、この日はログインなしで聞くと「検証中にエラーが発生しました。」と出て回答が返らなかったため、表には入れていません。
- 仙台で七五三の写真を撮れる写真館を教えて（検索は「七五三 写真 仙台」）
- 仙台で写真データを全部もらえる写真館はありますか？（検索は「写真館 データ 仙台」）
- 仙台で七五三の写真の値段が分かりやすい写真館を教えて（検索は「七五三 写真 値段 仙台」）
- 仙台でおすすめの写真館を教えて（検索は「写真館 仙台」）
質問ごとに並べると、次のようになりました。数字はその言葉でのGoogle検索の順位、◆はGoogleのAIモード、●はClaudeが、その質問の答えで名前を挙げたことを表します。
| 店 | 撮れる店 （七五三 写真 仙台） | データを全部 （写真館 データ 仙台） | 値段が分かりやすい （七五三 写真 値段 仙台） | おすすめ （写真館 仙台） |
|---|---|---|---|---|
| ライフスタジオ（チェーン） | 2位 ◆● | — ◆ | 1位 ◆● | — ● |
| QnNe（キュンネ） | 8位 | 2位 ◆● | 9位 | 4位 ◆● |
| らかんスタジオ（チェーン） | — ◆● | — | 2位 ◆● | — |
| フォトスタジオ菅野 | 3位 | 6位 ◆ | 4位 ◆ | 3位 |
| スタジオキャラット（チェーン） | 1位 | — ● | — ● | — ● |
| スタジオコフレ 東仙台 | — ◆● | — | — ● | — ◆ |
| フォトスタジオ フェリーク | — ◆● | — | — | — ◆● |
| Smiling Studio | — | — ● | — | — ● |
4つの質問を合わせて数えると、次のとおりです。
| 店 | Google検索の最高位 | AIモード | Claude |
|---|---|---|---|
| ライフスタジオ（チェーン） | 1位 | 3回 | 3回 |
| QnNe（キュンネ） | 2位 | 2回 | 2回 |
| らかんスタジオ（チェーン） | 2位 | 2回 | 2回 |
| フォトスタジオ菅野 | 3位 | 2回 | 0回 |
| スタジオキャラット（チェーン） | 1位 | 0回 | 3回 |
| スタジオコフレ 東仙台 | なし | 2回 | 2回 |
| フォトスタジオ フェリーク | なし | 2回 | 2回 |
| Smiling Studio | なし | 0回 | 2回 |
※Google検索は4つの言葉の上位9件での最高位（地図の欄は除く）。「なし」は9位までに入っていないこと。チェーンは仙台市内のどの店が挙がっても1回と数えました。AIは4つの質問のうち名前が挙がった回数。2026年10月9日、各1回。Google検索・AIモードはログインなし、Claudeは当社で使っているアカウント。AIの答えは聞くたびに変わります。GoogleのAIモードは、質問した場所（当社のある仙台市太白区）の近くを優先して挙げる傾向があります。検索結果のいちばん上に出る「AIによる概要」は、ふつうの検索結果と一緒に表示されるため、この表には入れていません。
2つのAIの両方でよく挙がったのは、チェーンのライフスタジオと、国分町のQnNeでした。どちらもGoogle検索で1位と2位です。そして、AIが店を選ぶ理由に書いたのは、写真データのことでした。GoogleのAIモードはライフスタジオについて「基本プランに85カットの撮影データが含まれており、撮影当日にWEBから即日ダウンロードできます」と答え、QnNeについては全データを持ち帰れて「当日追加料金なしを謳っており」と書いています。Claudeも、ライフスタジオの「データを選ぶ工程がなく短時間で終わる点」を挙げていました。
小さな写真館の菅野は、データと値段の2つの質問で、AIモードに名前が挙がりました。データの質問では「すべての撮影データを後日ダウンロード形式（Dropbox等）でお渡しする「撮影全カットデータ付きプラン」などが用意されています」、値段の質問では「家族写真パックやデータプランの価格設定が分かりやすく」という説明です。家族写真のページを開くと、「1年間 家族みんなで 撮影全カットデータ付きプラン」が「29,500 円 （税込32,450円）」と書かれていました。一方、Claudeの答えには、菅野は出てきませんでした。
- 値段の質問では、AIは「何が入っているか」を見ていました。AIモードは「写真館によって「データが何枚もらえるか」「衣装や着付けが含まれているか」が異なるため」と前置きし、Claudeは「プランが3つに絞られていて比較しやすい」「平日・土日の差額が明記されているのが分かりやすい」「着物レンタルや着付けまで込みの総額表示」と、書き方そのものを理由にしていました
- 時期にも触れていました。Claudeは七五三の質問に「10月〜11月は七五三のピークで土日はすぐ埋まるので…早めの予約をおすすめします。平日撮影や11月以降の「後撮り」だと割引がある店舗も多いので、各店のサイトで確認してみてください」と答えています
ただし、順番があります。AIによく挙がった店は、Google検索で上位だったり、地図の欄に口コミの多い店として出ていたりする店でした。土台は、Google検索で上に出るための手入れ（SEO）と、Googleマップの店の情報と口コミを整えること（MEO）です。値段に何が入るかやデータの渡し方をページに書くのは、その上に足すものだと考えています。同じことを試した結果は、植木屋の集客や自転車屋の集客にも書きました。
写真館のホームページとマップで受けるもの
ここから先は、この業種の数字と、仙台で上位に出ている写真館のページ、そしてAIの答えから考えた提案です。
撮影ごとに1ページ作る（七五三・お宮参り・家族写真・遺影・証明写真）
お客さんは「写真館」より、「七五三 写真」「お宮参り 写真」「遺影 写真」と、撮りたいものの言葉で探しています。上位の菅野は、撮影ごとにページを分け、それぞれに値段と流れを書いていました。トップページに全部を並べるより、撮影ごとに1ページあるほうが、その言葉で探す人に見つけてもらいやすくなります。
値段は「〇〇円から」と、何が入っているかを書く
AIが値段の質問で挙げた店は、撮影料、衣装、着付け・ヘアセット、データの枚数、プリントやアルバム、平日と土日の差のうち何が入っているかを書いていました。「〇〇円から」だけでなく、「この値段に入るもの」「別にかかるもの」を並べておく。見出しには「料金」と並べて「値段」も入れておきます。チェーンと比べられたときに、比べる材料になります。
写真データの渡し方と、受け取れる期間を書く
データの言葉は、入力候補にも関連する質問にも出ていました。データは付くか、何枚か、いつ届くか（当日・後日）、どうやって受け取るか（スマートフォン・ダウンロード・USB）、いつまで受け取れるかを、1ページか、よくある質問にまとめておく。菅野はデータ納品の説明に1ページを使い、受け取れる期間まで書いていました。
七五三の空いている時期と、早撮り・後撮りを書く
「七五三は11月じゃないとだめですか？」「写真館が空いている時期はいつですか？」は、関連する質問に出ていた言葉です。予約が取りやすい時期、早撮り・後撮りの値段、平日の割引を書いておけば、混む前と混んだあとの予約を受けやすくなります。菅野の早撮りリハーサルのように、期限と値段をはっきり書いておくのも一つの方法です。
遺影写真と、元気なうちの撮影を、言葉を選んでページに
「遺影 写真」は前年の約2.8倍に伸びています。入力候補の「ない」「ない 時」は、手元に使える写真がない人の言葉です。持っている写真から作れるか、値段、何日でできるかを書いておく。元気なうちに撮る写真については、上位の店は「シニア写真」「長生きフォト」と言葉を選んでいました。お客さんの気持ちに配慮した言葉で書くことをおすすめします。
Googleマップは、撮影ごとの写真と口コミ
Claudeは「データ選びなしでスピーディー」「売り込みが少ないとの声」と、地図の口コミの一言で店を選んでいました。Googleビジネスプロフィール（地図に出る店の情報）に、撮影ごとの写真、営業日と予約の取り方、駐車場を入れておく。口コミには返信する。お願いするときはGoogleマップのポリシーに沿って、割引などと引き換えにしないでください。地図で上位を取るまでの当社の実測はクリニックのMEO対策に、運用の中身はGoogleビジネスプロフィール運用代行の記事に書きました。
その言葉を、どこで見つけて、どう測るか
ここまでの数字は、当社のキーワードプランナーで取りました。ご自身でも同じことができます。順番だけ書きます。
Googleの検索窓で、途中まで打って止める
「写真館 データ 」や「七五三 写真 」のように、言葉のあとにスペースを入れて止めてください。下に出てくる候補が、実際に打たれている言葉です。自分の店の名前でも同じことをやると、お客さんが店の名前と一緒に何を調べているかが分かります。
キーワードプランナーで、数を付ける
Google広告のアカウントを作ると、広告を出さなくてもキーワードプランナーが使えます。ただし広告を出していないアカウントでは「1万〜10万」のような幅でしか出ません。幅で出たら幅のまま読んでください。前年比は直近1か月の比較なので、1年の形はトレンドで見てください。具体的な数字を見たいときは、当社にご相談いただいても構いません。お店の業種と地域の言葉を、この記事と同じやり方で測ってお見せします。無料相談はこちらからどうぞ。
AIにも、お客さんと同じ言葉で聞いてみる
「仙台で七五三の写真の値段が分かりやすい写真館を教えて」のように、お客さんが聞きそうな文章で、GoogleのAIモードやChatGPTに聞いてみてください。自分の店が挙がるか、挙がるならどの言葉が引かれているかを見ると、ページとマップに何が足りないかが分かります。答えは聞くたびに変わるので、1回で決めつけないでください。
ここまで読んで、「自分でやるには、ちょっと分かりにくい」と感じた方も多いと思います。それが普通です。分かりにくいところこそ、当社が隣で手を動かす場所だと思っています。入口は2つあります。
何が問題か、どこから手をつけるか、そこから悩んでいる方は、無料相談へ。ホームページとGoogleマップを見て、いま何が起きているかを一緒に見ます。
方向は分かっている。でも進め方が分からない、コツを掴むまで数か月伴走してほしい方は、WEBマーケ個別指導へ。月2回・1回90分、私が隣にいます（先行モニター3名）。
写真館ならではのオフライン施策
撮影の日に、次の記念日の案内を
七五三で来たご家族は、数年後に入学、成人式、家族写真と、また撮る機会があります。お子さんの年齢から逆算した次の撮影の時期と、そのページの二次元コードを書いた案内を、撮影の日に渡しておく。チェーンの名前で探し始める前に、思い出してもらえます。
プリントと一緒に、データの受け取り方と期限を書いたカードを
データを渡すなら、受け取り方と、受け取れる期限を書いたカードを、プリントと一緒に渡します。期限を過ぎて受け取れなかった、という行き違いを減らせます。カードに店の名前と次の撮影の案内を入れておけば、遠くの家族に写真を送るときにも、店の名前が一緒に届きます。
写真館の集客でよくあるご質問
Q. チェーンのスタジオと、値段で比べられたらどうしますか
比べられる前提で、値段に何が入るかを書いておくことをおすすめします。今回、AIが値段の質問で挙げた理由は、安さよりも「プランが少なく比べやすい」「土日の差が書いてある」「総額で書いてある」といった書き方でした。撮影の時間、カメラマン、データの枚数と渡し方など、値段以外の違いも並べて書いておくと、比べる材料が増えます。
Q. 写真データを全部渡すと、プリントの売上が減りませんか
減る場合もあるので、渡し方は店ごとに決めてよいと考えます。菅野は「まずは必要なお写真をご注文頂き、撮影していきます」としたうえで、全ての撮影データを「表情選びのサンプルとして」渡す形にしていました。全部渡すのか、何枚か、いくらか、プリントとの組み合わせかを、ページにはっきり書いておくことが大事です。お客さんが迷っているのは、データの有無より、それが分からないことです。
Q. AIに写真館を紹介してもらうには、何をすればいいですか
今回の結果では、AIによく挙がった店は、Google検索で上位だったり、地図の欄に口コミの多い店として出ていたりする店でした。土台は、Google検索で上に出るための手入れ（SEO）と、Googleマップの店の情報と口コミを整えること（MEO）です。そのうえで、撮影ごとのページに、値段に入るもの、データの枚数と渡し方、空いている時期を、お客さんが使う言葉で書いておくことをおすすめします。
Q. CONVYにWEBマーケティングをお願いするなら仙台以外でも対応できますか
対応しています。この記事を書いている当社CONVYは、ホームページやGoogleマップなどWEBの集客のご相談を、東北全域でお受けしています。
まとめ｜写真館の集客は、撮りたいものの言葉で探される店が、値段とデータの渡し方をページに書く
- 仙台市の「七五三 写真」は直近3か月で+75%。お客さんは「相場」「安い」で比べ、「11月じゃないとだめ？」「空いている時期は？」と迷う
- 宮城県で「スタジオアリス」は「写真館」の4倍以上。お客さんはチェーンの名前と、撮りたいものの言葉で探す。撮影ごとに1ページ
- 「料金」より「値段」、そして「データ 即日」「スマホに」「保存期間」。値段に何が入るかと、データをいつ・どう渡すかを書く
- 2つのAIは、データの枚数と渡し方、値段に何が入るかを書いた写真館を挙げた。小さな写真館もAIモードに名前が出た。土台はSEOとMEO
この記事のような実測を、まずメールで3通読みたい方は、ページ下のメール講座（無料）へ。続きは毎週、Substackで書いています。
同じやり方で、他の業種も測っています。料金の目安のページがAIに拾われる話は植木屋の集客と自転車屋の集客に、チェーンの名前で探される話はカーコーティングの集客に書きました。
探しているお客さんに、
あなたの店が見つかるように。
ホームページ、Googleマップ、SNS、AI活用を一気通貫で。中小企業診断士が隣で手伝います。
自分の店でやるなら？
何から手をつければいいか分からない方
ホームページ・Googleマップ・SNSを一緒に見て、いま何が起きているかを整理します。
進め方を、隣で教えてほしい方
月2回・1回90分（オンライン）。コツを掴むまで、私が隣にいます。先行モニター3名。
当社は1エリア1業種1社限定で支援しています。同じエリアの2社目はお断りする運用のため、先着順です。ホームページの無料診断も行っていますので、そのほかのご相談はお問い合わせからどうぞ。
メール講座「WEBを売上に変える3通」（無料）
ホームページはあるのに、問い合わせが来ない。そんな経営者の方に、3通で終わるメール講座です。売り込みはしません。中小企業診断士が、東北で実際に試したことだけを書きます。
- 1通目：東北で100社近くのホームページを見て、気づいたこと
- 2通目：広告に53万円使って、問い合わせは0件でした
- 3通目：順位は目的ではありません
続きは、毎週1本のSubstack「診断士がWEBをやると」（無料）で書いています。3通を読んでから、そちらへどうぞ。
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