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こんにちは。仙台のWEBマーケティング会社、株式会社CONVYの草彅です。中小企業診断士でもあります。
畳屋の集客について、こんなことで困っていませんか。
- 「表替えの値段を、ホームセンターと比べられてしまう」
- 「料金を載せると安さだけで選ばれそうで、ホームページには『お見積もり無料』としか書いていない」
- 「畳の仕事が減ってきて、襖や障子の仕事をどう伝えればいいか分からない」
この記事では、畳を替えたい人がGoogleで実際に打っている言葉を、当社がキーワードプランナーで測った数字から始めます。全国・宮城県・仙台市の3つで同じ言葉を測り、Googleの入力候補を見ました。そのうえで、「畳屋 仙台」で上位に出る畳屋さんのホームページと料金ページを開き、国の決まりと資料を確かめ、同じ質問をGoogleのAIモード、Claude、ChatGPTにして、どの畳屋さんが挙がるかを表にしています。
お客さんは、畳を「張り替え」より「表替え」という言葉で探していました。仙台市では、「襖 張り替え」が月210回と、「畳 表替え」の約2倍探されています。そして、AIが値段つきで挙げたのは、料金をページに出したお店だけでした。等級と産地ごとの1畳の料金、仕上がりの日数、襖・障子もできること。それをホームページとGoogleマップに書くことが、今の私の見立てです。
当社は、畳屋さんを支援したことはありません。ここから先は、この業種の数字と、仙台の畳屋さんのホームページ、国の決まりと資料、そしてAIの答えから考えた提案です。
仙台では「襖 張り替え」が月210回、「畳 表替え」の約2倍
まず、畳を替えたい人が探す言葉です。同じ言葉を、地域の指定だけ変えて3回測りました。
| キーワード | 全国 | 宮城県 | 仙台市 |
|---|---|---|---|
| 畳屋 | 6,600（+22%） | 110（+22%） | 50（0%） |
| 畳 表替え | 9,900（+49%） | 210（-34%） | 110（-35%） |
| 畳 張り替え | 8,100（-33%） | 70（+29%） | 30（0%） |
| 畳 張り替え 費用 | 1,600（-21%） | 20（0%） | 10 |
| 畳 新調 | 1,900（+26%） | 10 | 10 |
| 襖 張り替え | 22,200（-18%） | 480（0%） | 210（-19%） |
| 障子 張り替え | 18,100（0%） | 320（-18%） | 170（-18%） |
| い草 | 12,100（+22%） | 140（+53%） | 90（+100%） |
| 琉球 畳 | 14,800（0%） | 170（0%） | 90（-36%） |
| 和紙 畳 | 2,900（0%） | 40（-20%） | 30（-33%） |
※Googleキーワードプランナー、すべての言語、2025年9月〜2026年8月の月間平均。地域指定だけを変えて測定（2026年10月14日）。カッコ内はプランナーの前年比で、直近の2026年8月と前年同月を比べた数字です。月10回の語は前年比を省きました。
畳の仕事を探す言葉は、「張り替え」より「表替え」のほうが多く使われていました。仙台市で「畳 表替え」は月110回、「畳 張り替え」は30回です。全国でも「畳 表替え」は9,900回で、8月には前年同月の約1.5倍（+49%）になっていました。
そして仙台市では、「襖 張り替え」が月210回、「障子 張り替え」が170回と、どちらも「畳 表替え」より多く探されていました。畳屋さんの多くは、襖や障子も張り替えています。畳の言葉だけでなく、襖と障子の言葉でも見つけてもらえるかが、仕事の入口を左右します。
「張り替え 料金」の隣に、ホームセンターの名前
次に、Googleの入力候補を見ました。検索窓で言葉のあとにスペースを入れて止めると出てくる、実際に打たれている言葉です。
- 「畳 張り替え 」：ホームセンター／費用／相場／コメリ／diy／6畳／何年／カインズ／自分で
- 「畳 張り替え 料金 」：相場／コーナン／ビバホーム／カインズ／琉球／コメリ
- 「畳 表替え 」：費用／ホームセンター／費用 6畳／相場／diy／ダニ／とは／安い／時期
- 「畳 張り替え 賃貸 」：退去／負担／特約／入居
料金を調べる言葉の隣に、ホームセンターの名前が並んでいます。「畳 張り替え 料金」で検索すると、関連する質問には「コメリで畳の張替えはいくらですか？」が出ました。「畳 表替え 仙台」では「畳の表替えは1枚いくらしますか？」に並んで、「畳の表替えには何日くらいかかりますか？」が出ています。お客さんは、値段と、何日で終わるかを比べています。
「畳 張り替え 仙台」の上位9件のうち3件は、生活110番・くらしのマーケット・ミツモアといった比較サイトでした。比較サイトでは、料金と口コミが並べて見られます。畳屋さん自身のページにも、比べられる材料があるかどうかが問われます。
畳表には、決まった品質表示がない。産地と等級は畳屋が書く
料金を書く前に、決まりを確かめておきます。洋服や家具などには、家庭用品品質表示法で表示の決まりがあります。ところが、家庭用品品質表示法施行令の別表を全部見ても、畳と畳表は、表示が決められた品目に入っていませんでした。
つまり、畳表の産地が国産なのか中国産なのか、どの等級なのかは、お店が自分で書かない限り、お客さんには伝わりません。ホームセンターの料金と見比べられたとき、何が違うのかを示せるのは、畳屋さん自身のページです。
お客さんの立場で「畳屋 仙台」を検索すると
2026年10月14日に、「畳屋 仙台」をGoogleで検索しました。上位9件のうち7件が畳屋さん本体のページで、ほかは比較サイトのミツモアと、畳屋さんのInstagramでした。地図の欄には、藤吉畳店・小西畳工店・小平畳店が出ていました。
「畳屋 仙台」と「畳 張り替え 仙台」で上位に出た畳屋さん8店のトップページを開くと、「円」の金額が書いてあったのは0店でした。料金は、どのお店も別のページにあります。料金ページを開くと、書き方に特徴がありました。
- 小西畳工店（料金表）：表替えを熊本県産の7段階で並べ、1畳8,800円から39,600円（税込）。「子供部屋等におすすめ」「客間や居間等におすすめ」のように、どの部屋に向くかと、耐久性・見栄えを★で添えています
- 畳のナカジマ（商品価格一覧）：表替えを9段階で並べ、いちばん安い品は1畳6,380円（税込）。「一番人気」の印と、裏返し（1畳5,500円）の料金も同じページにあります
- 堀米（畳の価格表）：「国産特価品」「手頃な中国産ですが検品済みで安心」のように、品目によって国産か中国産かを書き、「空家・貸家」の料金（1畳4,950円）も分けて載せています
※金額は2026年10月14日に見た各店の料金ページの表示です。
産地と等級を並べて書く店、いちばん人気を示す店、賃貸向けの料金を分ける店。どれも、お客さんが入力候補で比べていたことに答えています。
賃貸の畳は誰が払う？ 大家さんと管理会社もお客さん
入力候補には「畳 張り替え 賃貸」に続けて「退去」「負担」「特約」が出ていました。賃貸の退去のときの扱いは、国土交通省の「原状回復をめぐるトラブルとガイドライン」と、その参考資料（令和5年3月）にまとめられています。
- 畳表は消耗品：参考資料は、襖紙・障子紙・畳表を「消耗品は経過年数の考えにはなじまないため、経過年数は考慮されません」としています
- 日に焼けた畳：6畳の和室で2畳分が日焼けで変色し、6畳分を表替えする計算例では、「畳表替え費用は賃貸人負担になります。賃借人の負担は０円です。」とされています
- こぼして放置した汚れ：飲み物などをこぼしたあと手入れを怠って汚した場合は、通常の使用による損耗を超えると判断される場合が多い、とされています
実際の負担は、契約の特約や部屋の状態で変わります。それでも、空室の表替えを頼むのは、大家さんや管理会社であることが多いと考えられます。堀米のように「空家・貸家」の料金を分けて載せておくと、こうした頼み手にも見つけてもらいやすくなります。
AIに「仙台で畳の表替えが安い畳屋」と聞くと。値段つきは、料金を出した店だけ
最近は、検索の代わりにAIに聞いてお店を探す人が増えています。私自身、AIに調べものを頼んで、出てきたお店のサイトから直接買ったり、問い合わせをしたりしています。
そこで、2026年10月14日に、お客さんが聞きそうな4つの質問を、GoogleのAIモード、Claude、ChatGPTに1回ずつしました。Google検索は、同じ日に質問を言葉に直して調べた順位です。
- 仙台で畳の表替えが安い畳屋を教えて（検索は「仙台 畳 安い」）
- 仙台で襖や障子も張り替えてくれる畳屋はありますか？（検索は「襖 張り替え 仙台」）
- 仙台で国産のい草で畳の表替えをしてくれる畳屋を教えて（検索は「国産 い草 畳 仙台」）
- 仙台でおすすめの畳屋を教えて（検索は「畳屋 仙台」）
質問ごとに並べると、次のようになりました。数字はその言葉でのGoogle検索の順位、◆はGoogleのAIモード、●はClaude、■はChatGPTが、その質問の答えで名前を挙げたことを表します。
| 畳屋 | 安い表替え （仙台 畳 安い） | 襖・障子も （襖 張り替え 仙台） | 国産のい草 （国産 い草 畳 仙台） | おすすめ （畳屋 仙台） |
|---|---|---|---|---|
| 藤吉畳店 | 3位 ● | — ◆●■ | 8位 ● | 1位 ◆● |
| 小西畳工店 | — ●■ | — ● | — ●■ | 3位 ●■ |
| ときしず | — ● | 1位 ◆●■ | 9位 ■ | 6位 |
| 畳のナカジマ | 1位 ◆■ | — | 1位 ■ | 5位 ■ |
| 仙臺風雅堂 | 7位 ■ | 5位 ◆ | — | — ●■ |
| 畳のほりごめ（堀米） | — ● | — ● | — ● | 8位 ● |
| 北村畳店 | — ● | — | 3位 | — ●■ |
| 小平畳店 | 6位 | — | — ●■ | 2位 ■ |
| 金沢屋（襖・障子の張り替えチェーン） | — ● | 2位 ●■ | — | — |
※Google検索は上位9件の順位（地図の欄は除く）。「—」は9位までに入っていないこと。小西畳工店の「仙台 畳 安い」9位はInstagramのため除き、「国産 い草 畳 仙台」の6位も同じくInstagramです。金沢屋は店舗が違っても1つに数えました。表には、3回以上名前が挙がったお店を載せています。2026年10月14日、各1回。Google検索・AIモードはログインなし、ClaudeとChatGPTは当社で使っているアカウント。AIの答えは聞くたびに変わります。GoogleのAIモードは、質問した場所（当社のある仙台市太白区）の近くを優先して挙げる傾向があります。検索結果のいちばん上に出る「AIによる概要」は、ふつうの検索結果と一緒に表示されるため、この表には入れていません。
「安い表替え」の質問で、値段つきで挙がったのは、料金をページに出したお店だけでした。ChatGPTは「各社の公開価格を比較。」と書き、料金を公開している3社を1畳の値段つきで表にしました。畳のナカジマは「格安品から国産の上級品まで価格が公開されています。」と紹介されています。GoogleのAIモードも、畳のナカジマの料金ページから「格安品（1帖あたり5,800円〜 / 税込6,380円〜）」と金額を引いていました。「仙台 畳 安い」で検索すると、1位はこの料金ページそのものです。
一方、Claudeは地図の情報で答え、「地図の情報には料金が載っていないため、「安さ」はお店ごとの見積もりで比べる必要があります。」と書いて、電話で聞くよう案内しました。
料金ページがあっても、いつも読まれるとは限りません。ChatGPTは「国産のい草」の質問で、料金を明示した2店を値段つきで並べましたが、料金ページのある小西畳工店と畳のナカジマは「要見積もり」としていました。Claudeは同じ質問に、「どの店も「国産い草を扱っている」と明記された情報までは確認できなかった」と答えています。小西畳工店は、料金表に「熊本県産」と書いているお店です。
- 「国産のい草」の質問で、ChatGPTは産地の団体の一覧を引きました。熊本県いぐさ・畳表活性化連絡協議会のサイトにある「宮城県の熊本県産畳表応援店一覧」から、小平畳店を「熊本県産畳表応援店として登録されている畳屋です。」と紹介しています。一覧に載っている宮城県の畳屋さんは6店で、仙台市は3店でした
- 襖・障子の質問では、マップの情報に業務が並んだお店が挙がりました。ときしずは、Googleマップの表示に「畳、障子、襖等の張り替え」と業務が並んでいて、Claudeは「店名どおり畳・障子・襖に対応」と紹介しています。ChatGPTは「公式サイトで対応内容を確認できたお店を中心に」と断って、ときしず・藤吉畳店などを挙げました
ただし、順番があります。AIによく挙がったのは、Google検索で上位の畳屋さんと、Googleマップに口コミの多い畳屋さんでした。土台は、Google検索で上に出るための手入れ（SEO）と、Googleマップのお店の情報を整えること（MEO）です。同じことを試した結果は、米屋の集客やクリーニング店の集客にも書きました。
畳屋のホームページとマップで書くこと
ここから先は、この業種の数字と、仙台の畳屋さんのホームページ、国の決まりと資料、そしてAIの答えから考えた提案です。
等級と産地ごとに、1畳の料金を税込みで
AIが値段つきで挙げたのは、料金を出したお店だけでした。表替えの等級ごとに、1畳の税込みの料金と、産地（国産・熊本県産・中国産など）を表にする。いちばん人気の等級に印をつけ、どの部屋に向くかを一言添えると、選びやすくなります。料金表は、トップページから1回で開ける場所に置いておきます。
表替え・裏返し・新調の違いと、替えどきの目安
入力候補には「裏返し 表替え 違い」「何年」「時期」が並んでいました。裏返し・表替え・新調で何が変わるのか、料金がどれくらい違うのかを、同じページに並べておく。お客さんが自分で「うちはどれか」を選べるようにします。
仕上がりの日数：当日・引き取り・家具の移動
関連する質問には「畳の表替えには何日くらいかかりますか？」が出ていました。朝に引き取って夕方に戻せるのか、何日かかるのか、家具の移動や古い畳の処分は料金に入っているのかを書いておく。ChatGPTは、ときしずの「最短1日仕上げ」や仙臺風雅堂の「当日仕上げ」をそのまま紹介していました。
襖・障子・網戸も、料金と一緒に
仙台市では「襖 張り替え」「障子 張り替え」が「畳 表替え」より多く探されています。襖・障子・網戸を張り替えられるなら、1枚の料金と一緒に、畳とは別の見出しで書く。「襖 張り替え 仙台」の上位9件には、襖・障子の張り替えチェーンの金沢屋が2件入っていました。畳屋さんが襖と障子もできることは、書かなければ伝わりません。
賃貸・空室向けの料金と、大家さん・管理会社の窓口
堀米のように、空室向けの料金を分けて載せ、何部屋まとめて頼めるか、請求書払いができるかを書いておく。大家さんや管理会社が、退去のたびに頼みやすくなります。
Googleマップは、業務の欄と説明の欄に書く
Claudeは、Googleマップの情報だけで答えていました。Googleビジネスプロフィール（地図に出るお店の情報）のサービスの欄と説明の欄に、表替え・裏返し・新調・襖・障子・網戸、扱う畳表の産地、対応地域、営業時間を書いておく。ただし、Googleのガイドラインでは、ビジネス名に「サービスまたは商品の情報」を足すことは認められていません。業務の内容は、名前ではなく、サービスと説明の欄に書きます。口コミは、割引などと引き換えにお願いしないでください（Googleマップのポリシー）。地図で上位を取るまでの当社の実測はクリニックのMEO対策に、運用の中身はGoogleビジネスプロフィール運用代行の記事に書きました。
その言葉を、どこで見つけて、どう測るか
ここまでの数字は、当社のキーワードプランナーで取りました。ご自身でも同じことができます。順番だけ書きます。
Googleの検索窓で、途中まで打って止める
「畳 表替え 」や「襖 張り替え 」のように、言葉のあとにスペースを入れて止めてください。下に出てくる候補が、実際に打たれている言葉です。自分のお店の名前でも同じことをやると、名前と一緒に何を調べられているかが分かります。
キーワードプランナーで、数を付ける
Google広告のアカウントを作ると、広告を出さなくてもキーワードプランナーが使えます。ただし広告を出していないアカウントでは「1万〜10万」のような幅でしか出ません。幅で出たら幅のまま読んでください。前年比は直近1か月の比較なので、1年の形はトレンドで見てください。具体的な数字を見たいときは、当社にご相談いただいても構いません。お店の業種と地域の言葉を、この記事と同じやり方で測ってお見せします。無料相談はこちらからどうぞ。
AIにも、お客さんと同じ言葉で聞いてみる
「仙台で畳の表替えが安い畳屋を教えて」のように、お客さんが聞きそうな文章で、GoogleのAIモードやChatGPTに聞いてみてください。自分のお店が挙がるか、挙がるならどの文が引かれているか、間違って書かれていないかを見ると、ページとマップに何が足りないかが分かります。答えは聞くたびに変わるので、1回で決めつけないでください。
ここまで読んで、「自分でやるには、ちょっと分かりにくい」と感じた方も多いと思います。それが普通です。分かりにくいところこそ、当社が隣で手を動かす場所だと思っています。入口は2つあります。
何が問題か、どこから手をつけるか、そこから悩んでいる方は、無料相談へ。ホームページとGoogleマップを見て、いま何が起きているかを一緒に見ます。
方向は分かっている。でも進め方が分からない、コツを掴むまで数か月伴走してほしい方は、WEBマーケ個別指導へ。月2回・1回90分、私が隣にいます（先行モニター3名）。
畳屋ならではのオフライン施策
畳表の見本を持って行き、見積もりに等級と産地を書く
ChatGPTは、畳のナカジマの「畳表の現物見本を持参した無料見積もり」を紹介していました。見積もりの紙にも、等級と産地、1畳の単価を書いておく。ページの料金表と同じ書き方にしておけば、お客さんがあとで見比べても迷いません。
管理会社と大家さんに、空室の表替えの料金表を
空室の表替えは、管理会社や大家さんが頼み手です。空室向けの料金と、日数、請求の方法を1枚にまとめて届けておく。紙にはページへの二次元コードを載せ、最新の料金はページで見てもらうようにします。
畳屋の集客でよくあるご質問
Q. 「ホームセンターより高い」と言われたら、どうすればいいですか
値段だけで比べられると、勝つのが難しいこともあります。入力候補にホームセンターの名前が並ぶほど、比べられているのは事実です。そのうえで、畳表の産地と等級、仕上がりの日数、家具の移動や処分まで含むかどうかを、料金のすぐ近くに書いておくことをおすすめします。畳表には法律で決まった品質表示がないので、違いを示せるのはお店のページだけです。
Q. 料金を載せると、安さだけで比べられませんか
比べられることは避けられません。ただ今回、AIが値段を読み取れなかったお店は、「要見積もり」「電話で聞いて」と案内されていました。いちばん安い等級だけでなく、人気の等級や国産の等級まで並べて載せると、安さだけでない選び方をお客さんに示せます。
Q. AIにお店を紹介してもらうには、何をすればいいですか
今回の結果では、AIはGoogleマップの情報と口コミ、お店の料金ページ、産地の団体の一覧をよく見ていました。土台は、Google検索で上に出るための手入れ（SEO）と、Googleマップのお店の情報を整えること（MEO）です。そのうえで、等級と産地ごとの料金、日数、襖・障子もできることを、ホームページとGoogleマップの両方に、お客さんが使う言葉で書いておくことをおすすめします。
Q. CONVYにWEBマーケティングをお願いするなら仙台以外でも対応できますか
対応しています。この記事を書いている当社CONVYは、ホームページやGoogleマップなどWEBの集客のご相談を、東北全域でお受けしています。
まとめ｜畳屋の集客は、等級と産地ごとの料金と、襖・障子もできることをページに書く
- 仙台市では「襖 張り替え」が月210回、「畳 表替え」の約2倍。畳は「張り替え」より「表替え」で探され、料金はホームセンターと比べられている
- 畳と畳表には、法律で決まった品質表示がない。産地と等級は、お店が料金表に書かなければ伝わらない
- 賃貸の畳表は消耗品で、日焼けの表替えは計算例で貸主の負担。空室の料金を分けて載せ、大家さんと管理会社にも届ける
- AIが値段つきで挙げたのは、料金をページに出したお店だけ。Claudeは地図に料金がないと電話を勧めた。土台はSEOとMEO
この記事のような実測を、まずメールで3通読みたい方は、ページ下のメール講座（無料）へ。続きは毎週、Substackで書いています。
同じやり方で、他の業種も測っています。料金で比べられる仕事はクリーニング店の集客とハウスクリーニングの集客に、町のお店は米屋の集客にも書きました。
探しているお客さんに、
あなたの店が見つかるように。
ホームページ、Googleマップ、SNS、AI活用を一気通貫で。中小企業診断士が隣で手伝います。
自分の店でやるなら？
何から手をつければいいか分からない方
ホームページ・Googleマップ・SNSを一緒に見て、いま何が起きているかを整理します。
進め方を、隣で教えてほしい方
月2回・1回90分（オンライン）。コツを掴むまで、私が隣にいます。先行モニター3名。
当社は1エリア1業種1社限定で支援しています。同じエリアの2社目はお断りする運用のため、先着順です。ホームページの無料診断も行っていますので、そのほかのご相談はお問い合わせからどうぞ。
メール講座「WEBを売上に変える3通」（無料）
ホームページはあるのに、問い合わせが来ない。そんな経営者の方に、3通で終わるメール講座です。売り込みはしません。中小企業診断士が、東北で実際に試したことだけを書きます。
- 1通目：東北で100社近くのホームページを見て、気づいたこと
- 2通目：広告に53万円使って、問い合わせは0件でした
- 3通目：順位は目的ではありません
続きは、毎週1本のSubstack「診断士がWEBをやると」（無料）で書いています。3通を読んでから、そちらへどうぞ。
発行者：株式会社CONVY／お問い合わせはこちら。配信解除はメール本文のリンクからいつでも行えます。
