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こんにちは。仙台のWEBマーケティング会社、株式会社CONVYの草彅です。中小企業診断士でもあります。
電気工事の集客について、こんなことを考えていませんか。
- 「元請けの下で工場や現場の仕事をしてきたが、単価が上がらない」
- 「一般のお客さんの仕事を増やしたいが、どこから来るのか分からない」
- 「ホームページには『電気工事一式』と書いてある。それで見つかるのか」
この記事では、お客さんがGoogleで実際に打っている言葉を、当社がキーワードプランナーで測った数字から始めます。そのうえで、季節で来る言葉が変わることをGoogleトレンドで見て、業者の数を国土交通省の調査で確かめ、仙台の母数と、ホームページに何を置くかまで書きます。暮らしの業種を測るシリーズの2本目で、1本目のハウスクリーニングの集客と対になっています。
先に結論を書くと、「電気工事」と探す人は月33,100回で前年比-18%。一方で「コンセント 増設」は8,100回で+23%、「EV コンセント 工事」は1,300回で+48%でした。業種名で探す人は減り、困りごとの言葉で探す人が増えている。だから電気工事店のホームページは「電気工事一式」ではなく、困りごと1つに1ページで受ける。それが、工場の仕事だけで限界を感じたときの入口になる、というのが今の私の見立てです。
まず、お客さんが打っている言葉を見ます
家の電気で困った人は、Googleに何と打つのか。当社がGoogleキーワードプランナーで、2025年9月から2026年8月までの12か月を測った数字です（全国・すべての言語・2026年9月21日測定）。
| キーワード | 月間平均検索数 | 前年比 | 何の言葉か |
|---|---|---|---|
| 電気工事 | 33,100 | -18% | 業種名 |
| エアコン 取り付け | 22,200 | -33% | サービス |
| エアコン 取り付け 工事 | 12,100 | +49% | サービス |
| 換気扇 交換 | 9,900 | -18% | サービス |
| コンセント 増設 | 8,100 | +23% | 困りごと |
| ブレーカー 落ちる | 6,600 | -19% | 困りごと |
| アンテナ 工事 | 5,400 | 0% | サービス |
| 分電盤 交換 | 4,400 | +22% | サービス |
| 電気工事士 求人 | 4,400 | +22% | 働く側 |
| コンセント 増設 費用 | 3,600 | -19% | 困りごと |
| 電気工事店 | 3,600 | 0% | 業種名 |
| EV コンセント 工事 | 1,300 | +48% | サービス |
| 電気工事 業者 | 1,300 | 0% | 業者探し |
| 漏電 修理 | 480 | -19% | 困りごと |
| くらしのマーケット 電気工事 | 390 | 0% | 比較サイト |
| インターホン 交換 工事 | 210 | +24% | サービス |
※Googleキーワードプランナー、日本・すべての言語、2025年9月〜2026年8月、2026年9月21日測定。
いちばん多いのは「電気工事」の33,100回です。ただ、この言葉には求人も資格も、工場の設備工事も混ざっています。家で困った人が打つのは、その下に並ぶ言葉のほうです。「エアコン 取り付け」22,200回、「換気扇 交換」9,900回、「コンセント 増設」8,100回、「ブレーカー 落ちる」6,600回、「アンテナ 工事」5,400回、「分電盤 交換」4,400回。足すと56,600回で、業種名の1.7倍になります。
ハウスクリーニングでは、比較サイトの名前が業種名の4倍探されていました。電気工事は違います。「くらしのマーケット 電気工事」は390回で、業種名の1%ほど。比較サイトを経由する前に、困りごとの言葉で直接探す人が多い業種です。ここが、電気工事店にとってはいい知らせだと思っています。
業種名は減り、困りごとの言葉が増えている
前年比の向きを見てください。減っているのは「電気工事」-18%、「エアコン 取り付け」-33%、「換気扇 交換」-18%。増えているのは「コンセント 増設」+23%、「分電盤 交換」+22%、「EV コンセント 工事」+48%、「エアコン 取り付け 工事」+49%、「インターホン 交換 工事」+24%です。
形として言えるのは、広い言葉が減って、具体的な言葉が増えている、ということです。「エアコン 取り付け」は減って「エアコン 取り付け 工事」は増える。「電気工事」は減って「コンセント 増設」は増える。探す人が減ったのではなく、打つ言葉が具体的になったと読んでいます。Googleトレンドで5年さかのぼると、「電気工事」は2021年から2026年で+19%、「エアコン 取り付け」は2021年から2022年で2倍になってそのまま。減っている業種ではありません。
「EV コンセント 工事」の+48%には背景があります。経済産業省の充電インフラ整備の取組によると、2024年度末時点で整備されている充電器は約6.8万口で、1年で約2.8万口増え、「2030年に充電インフラ30万口の整備」が目標です。これは公共用の数字で、家の駐車場のコンセントは別ですが、EVが増えれば家の工事も増えます。1,300回はまだ小さい。ただ、伸びている言葉を先に置いた店が、伸びたときに見つかります。
夏はエアコン、冬はブレーカー。来る言葉が季節で入れ替わる
Googleトレンドで、「エアコン 取り付け」「ブレーカー 落ちる」「コンセント 増設」「アンテナ 工事」の4語を、1年分、月ごとに並べました。
「エアコン 取り付け」は7月が山で、12月の4倍。「ブレーカー 落ちる」は1月が山。暖房を一斉に使う季節です。「コンセント 増設」と「アンテナ 工事」は1年中ほぼ同じでした。
これは、チラシやホームページの言葉を季節で変える理由になります。6月に「エアコンの取り付け、承ります」、12月に「ブレーカーがよく落ちる方へ」。同じ電気工事店でも、来る言葉が入れ替わる。1年中同じ「電気工事一式」の看板では、どちらの季節にも引っかかりません。
業者は増えている。電気工事業の許可業者は2000年比+24%
供給側も見ました。国土交通省の建設業許可業者数調査（令和7年度末）によると、建設業許可を持つ電気工事業の業者は66,534業者で、前年比+1.6%。2000年（平成12年）の53,743業者から+23.8%です。同じ期間に建築工事業は-37.8%、土木工事業は-22.1%ですから、建設業の中で電気工事だけが増え続けている形です。
※この数字は建設業許可（500万円以上の工事を請けるための許可）を持つ業者に限ったもので、小さな電気工事店はこの数に入っていない場合があります。実際の店の数は、これより多いはずです。
業者が増えて、業種名で探す人は減っている。この2つを合わせると、「電気工事」という広い言葉で選ばれるのは、これから難しくなります。選ばれるのは、困りごとの言葉で先に見つかった店だと思っています。
仙台の母数。「電気工事」は-46%、「コンセント 増設」は+25%でした
ここまでは全国の数字です。仙台ではどうか。キーワードに地名を足すのではなく、プランナーの地域指定を「宮城県」「仙台市」に切り替えて、同じ語を測り直しました。
| キーワード | 全国 | 宮城県 | 仙台市 |
|---|---|---|---|
| 電気工事 | 33,100（-18%） | 720（-33%） | 480（-46%） |
| エアコン 取り付け | 22,200（-33%） | 320（-33%） | 170（-33%） |
| エアコン 取り付け 仙台 | 170 | 140（-36%） | 110（-36%） |
| 換気扇 交換 | 9,900 | 140（0%） | 70（0%） |
| コンセント 増設 | 8,100（+23%） | 110（+22%） | 50（+25%） |
| ブレーカー 落ちる | 6,600 | 90（-22%） | 50（+33%） |
| 電気工事店 | 3,600 | 110（-44%） | 70（+33%） |
| アンテナ 工事 | 5,400 | 70（+57%） | 30（+100%） |
| 電気工事 仙台 | 70 | 50（0%） | 50（+25%） |
| 分電盤 交換 | 4,400（+22%） | 50 | 30（-25%） |
| EV コンセント 工事 | 1,300（+48%） | 20（+100%） | 10 |
※同条件で地域指定のみ変更。2026年9月21日測定。カッコ内は前年比。
仙台市では「電気工事」480回が-46%と、全国より大きく減っています。一方で「コンセント 増設」50回は+25%、「ブレーカー 落ちる」50回は+33%、「電気工事 仙台」50回は+25%。数は小さいですが、向きは全国と同じです。「エアコン 取り付け 仙台」110回が-36%なのは、全国の「エアコン 取り付け」-33%と同じ動きでした。
仙台の困りごとの言葉は、1つあたり月30〜170回です。1つでは小さい。ただ、コンセント・ブレーカー・換気扇・アンテナ・エアコン・分電盤と足していくと、月400回ほどになります。困りごとの数だけ入口がある、と考えるほうが実態に近いと思います。
電気工事の会社から相談を受けたことがあります。工場向けの仕事が中心で、腕はあるのに利益が薄い。回数の決まった専門家派遣の制度だったので深くは踏み込めませんでしたが、「元請けの下で工場の仕事だけでは限界がある」という感覚は、事業者さんも私も同じでした。一般のお客さん向けの仕事を増やす入口として、ホームページと地図を、と伝えた記憶があります。
その言葉を、どこで見つけて、どう測るか
ここまでの数字は、当社のキーワードプランナーで取りました。ご自身でも同じことができます。順番だけ書きます。
Googleの検索窓で、途中まで打って止める
「コンセント 増設 」まで打って、そのまま止めてください。下に出てくる候補が、実際に打たれている言葉です。「費用」「自分で」「業者」「賃貸」といった言葉が並ぶはずです。「ブレーカー 落ちる 」でも同じことをやると、「原因」「対処」のような言葉が出ます。困りごとの言葉は、業種名より候補が具体的です。
キーワードプランナーで、数を付ける
Google広告のアカウントを作ると、広告を出さなくてもキーワードプランナーが使えます。ただし広告を出していないアカウントでは「1万〜10万」のような幅でしか出ません。幅で出たら幅のまま読んでください。
地名は、キーワードに足さずに地域指定で見る
「電気工事 仙台」と打つ人と、仙台にいて「コンセント 増設」と打つ人は別です。後者のほうが多い。プランナーの地域欄を仙台市にして、地名なしの語を測ってください。上の表はそうやって取っています。
ここまで読んで、「自分でやるには、ちょっと分かりにくい」と感じた方も多いと思います。それが普通です。分かりにくいところこそ、当社が隣で手を動かす場所だと思っています。入口は2つあります。
何が問題か、どこから手をつけるか、そこから悩んでいる方は、無料相談へ。ホームページとGoogleマップを見て、いま何が起きているかを一緒に見ます。
方向は分かっている。でも進め方が分からない、コツを掴むまで数か月伴走してほしい方は、WEBマーケ個別指導へ。月2回・1回90分、私が隣にいます（先行モニター3名）。
「コンセント増設 仙台」で調べると、小さな電気工事店の料金ページが並びます
正直に書くと、当社に電気工事店を支援した実績はまだありません。ここから先は、他の業種で試してきたことと、この業種の数字の特徴から考えた提案です。その前提で読んでください。
お客さんの立場で、2つの言葉を検索してみてください。2026年9月21日の時点で、「電気工事 仙台」の上位10は、地元の電気工事会社が3社、くらしのマーケット、協同組合、求人サイト、県のサイト、「おすすめ14選」のまとめ記事でした。会社案内のページが並んでいます。
「コンセント増設 仙台」で検索すると、景色が変わります。1位はくらしのマーケットですが、2位・4位・7位・8位は、仙台の小さな電気工事店の「コンセント増設の料金ページ」でした。会社案内ではなく、その工事1つのために作られたページです。大きな会社でなくても、困りごと1つに1ページを持っている店は、ちゃんと上位にいる。これが、この記事で言いたいことの裏付けです。
ホームページは「電気工事一式」ではなく、困りごと1つに1ページ
作るページは、上の表の言葉と同じです。コンセント増設、EVコンセント（充電設備）、分電盤の交換、アンテナ工事、エアコンの取り付け、ブレーカーがよく落ちる。1ページに1つの困りごと。それぞれに、税込の料金の目安、作業の写真、かかる時間、対応エリア、電話とLINEを置く。「電気工事一式、お気軽にご相談ください」の1ページでは、どの言葉でも見つかりません。
これは、工場向けの仕事をやめる話ではありません。宮城の金属加工会社のホームページを作り直したときは、製品やサービスのページを1つ1つ検索の言葉に合わせただけで、公開直後からほとんどのページが1〜5位に入りました。電気工事の困りごとのページも、同じ作り方です。
Googleビジネスプロフィールは、地元で選ばれる場所
仙台市の「電気工事 仙台」50回、「電気工事店」70回。地名で探す人が見るのは、検索結果の上に出る地図です。業者が増えている業種なので、ここでの差は口コミの数と返信です。カテゴリを「電気工事店」にそろえ、作業の写真を載せ、工事のあとに口コミをお願いする。口コミゼロの状態から地域で1位を取った当社の実測があります。お金はかかりません。
電気工事店ならではのオフライン施策
工場のお客さんは、家でも困っている
元請けや工場の仕事をしている店には、すでに信頼している相手がいます。その担当者の家のコンセント、実家のアンテナ、社員の家のエアコン。「家の電気のことも受けています」と一言伝えて、困りごとの一覧を1枚の紙にして渡す。一般のお客さん向けの最初の何件かは、ここから来ることが多いと思っています。仕事の入口が紹介だった、という話はハウスクリーニングの記事にも書きました。
チラシは季節の1か月前に、言葉を変えて
上に書いたとおり、エアコンは7月、ブレーカーは1月が山です。撒くなら5月に「エアコンの取り付け」、11月に「ブレーカーがよく落ちる」。同じ店の同じチラシでも、表に出す言葉を季節で変えるだけで、拾われ方が変わります。
電気工事の集客でよくあるご質問
Q. くらしのマーケットに出したほうがいいですか
出してもいいと思います。ただ、電気工事では「くらしのマーケット 電気工事」と探す人は月390回で、困りごとの言葉で直接探す人のほうがずっと多い。手数料は予約成立額の20%（最低2,000円）です。比較サイトに頼り切るより、困りごとのページを自社に持つほうが、この業種では効くと思っています。
Q. 工場向けの仕事をしながら、一般向けもできますか
できる会社が多いと思います。夏のエアコン、冬のブレーカーと、一般向けの山は季節で決まっているので、工場の仕事の谷に合わせて受けられます。最初は困りごとのページを2〜3枚と、地図の登録だけで十分です。
Q. EVの充電設備は、まだ早いですか
検索は月1,300回で、まだ小さい。ただ+48%で伸びていて、国は2030年に30万口の目標を置いています。ページを1枚作っておくのに、今から遅いということはないと思います。
Q. 仙台以外でも対応できますか
対応しています。東北全域でお受けしています。
まとめ｜電気工事の集客は、業種名ではなく困りごとの言葉で受ける
- 「電気工事」33,100回は-18%。「コンセント 増設」8,100回は+23%、「EV コンセント 工事」1,300回は+48%。業種名は減り、困りごとの言葉が増えている
- 比較サイトの名前で探す人は390回。ハウスクリーニングと違い、困りごとの言葉で直接探す業種
- 夏はエアコン（7月が冬の4倍）、冬はブレーカー（1月が山）。季節で言葉を変える
- 電気工事業の許可業者は2000年比+24%。業者は増えている。広い言葉で選ばれるのは難しくなる
- 仙台市は「電気工事」-46%、「コンセント 増設」+25%。困りごとの数だけ入口がある
- 「コンセント増設 仙台」の上位は、小さな電気工事店の料金ページ。困りごと1つに1ページを持てば、上位に入れる
この記事のような実測を、まずメールで3通読みたい方は、ページ下のメール講座（無料）へ。続きは毎週、Substackで書いています。
同じやり方で、他の業種も測っています。比較サイトの名前が業種名の4倍探されていた話はハウスクリーニングの集客に、地図で1位を取るまでの実測はクリニックのMEO対策に、看板の言葉とお客様が打つ言葉のずれは整体院の集客に、工場向けの会社のホームページを検索の言葉に合わせた記録は製造業のSEO対策に、予約サイトと温泉地の名前が業種名より大きく探されていた話は温泉旅館の集客に、法人の注文が中心の店が一般のお客さんの入口をどう作るかは花屋のホームページ集客に書きました。
ご自身で手を動かしたいという方には、1対1のWEBマーケ個別指導もご用意しています。月2回・1回90分、私が隣にいます(先行モニター3名)。
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メール講座「WEBを売上に変える3通」（無料）
ホームページはあるのに、問い合わせが来ない。そんな経営者の方に、3通で終わるメール講座です。売り込みはしません。中小企業診断士が、東北で実際に試したことだけを書きます。
- 1通目：東北で100社近くのホームページを見て、気づいたこと
- 2通目：広告に53万円使って、問い合わせは0件でした
- 3通目：順位は目的ではありません
続きは、毎週1本のSubstack「診断士がWEBをやると」（無料）で書いています。3通を読んでから、そちらへどうぞ。
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